Chủ tịch G6 Group và những quyết định bước ngoặt giúp doanh nghiệp bám trụ thị trường trong thập kỷ nhiều biến động

Nhân dịp kỷ niệm ngày Doanh nhân Việt Nam (13/10/2026), chúng tôi đã có cuộc trò chuyện với ông Nguyễn Anh Quê - Chủ tịch HĐQT CTCP Tập đoàn Đầu tư và Phát triển G6 (G6 Group) về hành trình phát triển của doanh nghiệp cùng những câu chuyện kinh doanh bên lề.

Bất động sản không phải lựa chọn đầu tiên

PV: Được biết ông từng là Cử nhân Báo chí và công tác nhiều năm tại Văn phòng Chính phủ. Cơ duyên nào đã đưa ông rẽ hướng sang bất động sản?

Ông Nguyễn Anh Quê: Bất động sản không phải lựa chọn đầu tiên. Tôi tốt nghiệp chuyên ngành Quản lý Xã hội tại Học viện Báo chí và Tuyên truyền, rồi tiếp tục theo học Thạc sĩ tại Học viện Hành chính Quốc gia (nay là Học viện Hành chính và Quản trị công).

Sau 7 năm công tác tại Văn phòng Chính phủ, tôi đã đưa ra quyết định bước ngoặt làm thay đổi toàn bộ sự nghiệp bản thân sau này, đó là rẽ hướng sang một lĩnh vực mới. Khi ấy gia đình phản đối, bản thân cũng đấu tranh tư tưởng rất nhiều, song tôi vẫn quyết định thay đổi. Phần vì tính chất công việc cũ khá dễ dàng nhưng ít cơ hội bứt phá, phần vì cảm thấy mình không phù hợp với môi trường Nhà nước.

Đến giờ nghĩ lại, tôi phải cảm ơn bản thân đã dũng cảm bước ra vùng an toàn. Bất động sản là một trong những ngành trụ cột của bất cứ quốc gia nào, nhất là những nước đang phát triển. Đây cũng là lĩnh vực có sức lan tỏa rộng và tác động đến nhiều ngành nghề khác của nền kinh tế. Gần một thập kỷ trải qua nhiều thăng trầm cùng thị trường, tôi không hề hối hận về quyết định ngày ấy.

PV: G6 Group thành lập năm 2018, không lâu trước khi Covid-19 ập đến. Doanh nghiệp đã vượt qua giai đoạn này như thế nào?

Ông Nguyễn Anh Quê: Những năm sau Covid-19 mới là lúc thị trường thực sự khó khăn. Giai đoạn 2023 - 2024, quá trình thanh lọc của ngành bất động sản còn diễn ra khắc nghiệt hơn cả giai đoạn 2020 - 2022. Không chỉ tôi mà nhiều lãnh đạo doanh nghiệp địa ốc khác cũng có chung cảm nhận như vậy.

Nguyên nhân bởi lúc đại dịch diễn ra, cả Việt Nam và thế giới đều tích cực bơm tiền ra nền kinh tế. Xã hội thực hiện giãn cách, công việc sản xuất kinh doanh đình trệ, trong khi đó lãi suất giảm sâu, việc tiếp cận dòng vốn rẻ trở nên dễ dàng. Nhu cầu đầu tư được thúc đẩy. Thực tế nhiều nơi đã xảy ra tình trạng sốt nóng cục bộ, hình ảnh người dân bịt khẩu trang đi xem đất không khó bắt gặp.

Nắm bắt xu hướng thị trường, tôi quyết định cho G6 Group chuyển hướng từ việc chủ yếu phân phối chung cư Hà Nội (sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực) sang phân khúc đất nền ở Phú Quốc (sản phẩm mang tính chất đầu tư).

Chiến lược này đã giúp doanh nghiệp kinh doanh có lãi, trở thành một trong những đơn vị phân phối đất nền quy mô lớn tại Phú Quốc giai đoạn 2021 - 2025 và bám trụ với thị trường.

Hai bước ngoặt đáng nhớ

PV: Tại sao ông lại chọn Phú Quốc? Lý do gì khiến doanh nghiệp quyết định “đánh bắt xa bờ”?

Ông Nguyễn Anh Quê: Chặng đường làm nghề của tôi có hai bước ngoặt đáng nhớ nhất.

Đầu tiên chính là quyết định tiến vào Phú Quốc năm 2021. Khi đó nhiều người lo ngại tôi bước chân vào muộn, không còn nhiều cơ hội làm ăn. Song, điều thuận lợi là tôi đã gia nhập đúng nhịp đi lên của thị trường, có thời điểm doanh thu công ty đạt gần 200 tỷ trong vòng 6 tháng.

Tôi quyết định chọn Phú Quốc làm địa bàn mũi nhọn trong giai đoạn đó chủ yếu vì 3 lý do. Thứ nhất, bấy giờ thủ tục đầu tư dự án rất khó khăn, bế tắc. Nguồn cung bất động sản nhà ở trong trung hạn được dự báo khan hiếm.

Vì vậy, tôi quyết định đi tìm miền đất hứa mới. Quan điểm này đi ngược với góc nhìn của một số doanh nghiệp môi giới bất động sản khác, khi đó nhiều người vẫn say sưa và tập trung vào thị trường Hà Nội.

Thứ hai, mặt bằng giá bất động sản Phú Quốc đã giảm khoảng 50% trong giai đoạn 2018 - 2021. Địa phương lại mới trở thành thành phố đảo đầu tiên của Việt Nam (thuộc tỉnh Kiên Giang cũ) từ năm 2021. Hiện nay Phú Quốc là đặc khu thuộc tỉnh An Giang và dự kiến lên đặc khu loại đặc biệt trong tương lai.

Thứ ba, Phú Quốc có nguồn cung lớn với tệp khách hàng cực kỳ đa dạng. Ngoài người dân địa phương, nhu cầu thị trường có thể đến từ nhà đầu tư nhiều nơi trên cả nước như Hà Nội, Đà Nẵng, TP HCM... chưa kể còn lực lượng Việt kiều, thậm chí cả người nước ngoài có dự định sinh sống, làm việc lâu dài tại đây.

PV: Vậy bước ngoặt thứ hai là gì?

Ông Nguyễn Anh Quê: Khoảng cuối năm 2025, Phú Quốc bắt đầu đón những đón cú hích nhờ thông tin đăng cai Diễn đàn Kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC) 2027. Làn sóng đầu tư hạ tầng được đẩy mạnh, thị trường bất động sản được kỳ vọng sẽ diễn biến sôi động.

Với một sự kiện lớn như APEC, việc đầu tư xây dựng hạ tầng đô thị bài bản, chỉnh chu là điều tất yếu, vấn đề phân lô tách thửa sẽ bị siết chặt. Tôi quyết định tạm gác lại đất nền và chuyển sang phân khúc mới.

Giai đoạn đó, nguồn cung nhà ở xã hội (NOXH) ngày càng tăng. Bản thân lại khá am hiểu về phân khúc này và có quan hệ tốt với các chủ đầu tư trong ngành. Vì vậy, tôi không ngại đổi mới và xác định NOXH là phân khúc chủ lực cho G6 Group tham gia phân phối và đầu tư từ nay đến 2030, tập chung chủ yếu ở miền Bắc.

Khu vực này có dân số đông, nhu cầu sở hữu nhà ở bức thiết hơn miền Nam, nhất là tại những đô thị lớn hay trung tâm công nghiệp. Hiện doanh nghiệp đang triển khai phân phối cùng lúc 12 dự án NOXH tại Hà Nội, Phú Thọ, Hưng Yên, Lào Cai, Quảng Trị...

Riêng với Phú Quốc, chúng tôi vẫn xác định đây là thị trường dài hạn. Giai đoạn 2026 - 2027, doanh nghiệp sẽ tham gia với vai trò chủ đầu tư 1 - 2 dự án NOXH tại đây, liên danh cùng Tập đoàn CIC, đồng thời tiếp tục phân phối nhiều dự án khác.

Bài toán "vừa thiếu, vừa ế" nhà ở xã hội

PV: NOXH rất được chú trọng phát triển trong những năm gần đây. Với tốc độ triển khai dự án như hiện nay, mục tiêu đầu tư xây dựng ít nhất 1 triệu căn hộ giai đoạn 2021 - 2030 có kịp hoàn thành?

Ông Nguyễn Anh Quê: Với tốc độ như hiện nay, tôi nghĩ chúng ta sẽ hoàn thành mục tiêu này, thậm chí xong trước hạn.

Tuy nhiên, quá trình phát triển NOXH thời gian đang xảy ra 2 vấn đề. Thứ nhất, chủ trương tại một số địa phương còn mang tính phong trào, quá chú trọng đến kết quả số lượng dự án mà không sát sao về nhu cầu thực tế của người dân. Nhiều dự án bị quy hoạch xa trung tâm nên vắng khách mua, khó thanh khoản.

Đơn cử tại Quy Nhơn (Gia Lai), có dự án NOXH nằm ở ngoại thành mở bán từ tháng 3, đến nay mới giao dịch hơn 20 căn. Một dự án khác gần đó được mở bán từ năm 2021 với quy mô 4 tòa nhà nhưng hiện vẫn chưa bán xong 2 tòa. Tại Phổ Yên (Thái Nguyên), có dự án quy mô 1.000 căn mà hiện mới bán được 14 căn, thậm chí có dự án chưa bán được căn nào.

Trong khi đó, ở các khu vực trung tâm đô thị, người dân có nhu cầu mua rất lớn nhưng thị trường lại khan hiếm sản phẩm mở bán.

Có thể thấy, nếu dự án nằm tại những vị trí không tập trung người có nhu cầu thì dù hoàn thành xây dựng, chưa chắc người dân sẽ lựa chọn về ở. Giá bán không phải là yếu tố duy nhất quyết định sức mua, chúng ta cần chú trọng nhiều hơn đến công tác quy hoạch, đồng thời hỗ trợ các rào cản về vốn và giảm thiểu thủ tục cho người dân.

Thứ hai, cả chủ đầu tư lẫn khách hàng đều khó tiếp cận vốn vay. Thời gian qua, tôi chứng kiến nhiều trường hợp có nhu cầu mua NOXH nhưng quyết định dừng lại vì thấy lãi suất quá cao, có người đã được phê duyệt suất mua nhưng đành từ bỏ, có người đã ký hợp đồng giao dịch nhưng nay muốn thanh lý căn hộ vì không trả nổi khoản vay.

Mức lãi suất cho vay mà phần lớn khách hàng có thể chấp nhận là từ 7,5 - 8%/năm, được duy trì ổn định dài hạn, thay vì dao động 9 - 15%/ năm như hiện nay.

Vừa qua Nghị quyết 21 đã mở thêm định hướng phát triển với nhà ở cho thuê. Liệu điều này có làm suy giảm sức mua NOXH trong tương lai?

Ông Nguyễn Anh Quê: Tôi nghĩ là không. Bởi, việc phát triển nhà cho thuê tại Việt Nam hiện tương đối khó khăn.

Theo dự thảo Luật Nhà ở (sửa đổi) mới nhất, nhà ở cho thuê không phải là NOXH và vẫn là một dạng nhà ở thương mại.

Điều này có nghĩa dự án nhà ở cho thuê vẫn phát sinh chi phí về tiền sử dụng đất. Nhiều khoản chi phí khác như tiền vật liệu xây dựng, nhân công, lãi suất... cũng đều tăng cao trong thời gian qua.

Trong khi đó, nhà ở cho thuê hướng đến mục tiêu đảm bảo nhu cầu chỗ ở cho người dân, tiền thuê nhà sẽ được cố gắng tối ưu ở mức thấp nhằm giảm áp lực tài chính cho người đi thuê.

Vì vậy, thời gian hoàn vốn của chủ đầu tư sẽ rất dài, thậm chí có thể không hoàn được vốn nếu các chi phí đầu vào của dự án không được tính toán kỹ lưỡng.

Ví dụ đầu tư một căn hộ thương mại khoảng 70 m2 ở ngoại thành Hà Nội hiện cần chi phí khoảng 2 tỷ đồng. Số tiền này nếu vay ngân hàng với lãi suất 10%/năm, thì tiền lãi cần trả trong một năm là 200 triệu đồng. Trong khi đó, tiền cho thuê căn hộ 2 ngủ hiện khoảng 12 triệu/tháng, một năm thu về 144 triệu. Bài toán đầu tư nhà ở cho thuê lúc này cho kết quả lỗ.

Trong trường hợp các khoản chi phí như lãi suất, xây dựng, tiền sử dụng đất... thấp hơn, bài toán đầu tư nhà ở cho thuê có lãi, tôi nghĩ sức mua NOXH cũng không bị ảnh hưởng nhiều. Bởi NOXH có giá thành rẻ hơn các dòng sản phẩm khác, cộng hưởng tâm lý muốn sở hữu nhà của người Việt vẫn còn cao. Nhiều khi giá thuê nhà ở thương mại có thể còn cao hơn tiền gốc cộng lãi vay phải trả hàng tháng khi người dân mua NOXH.

PV: Gần một thập kỷ thăng trầm cùng bất động sản, theo ông đâu là yếu tố quan trọng nhất mà doanh nghiệp địa ốc cần có trong bối cảnh thị trường biến động như hiện nay?

Ông Nguyễn Anh Quê: Thị trường bất động sản đã qua giai đoạn khó khăn nhất, song vẫn còn nhiều điểm nghẽn cần tháo gỡ.

Tôi nghĩ trong bối cảnh hiện nay, khả năng xoay sở và làm chủ kịch bản tài chính là yếu tố quan trọng nhất. Doanh nghiệp phải cố gắng xoay sở bằng nhiều cách như triển khai bán hàng, M&A dự án, quay vòng vốn, đi vay... Dòng tiền sẽ quyết định khả năng sống còn của doanh nghiệp trên thị trường.

Cùng với đó, phải biết quan sát và nắm bắt diễn biến thị trường. Sai lầm của nhiều người là mở công ty theo cảm tính, chỉ thấy lợi ích trước mắt mà chưa có cảm quan đánh giá tổng thể.

Nếu không xây dựng được tầm nhìn dài hạn, doanh nghiệp có thể cực kỳ thành công ở chu kỳ này nhưng lại nhanh chóng sụp đổ trong chu kỳ sau.

Trân trọng cảm ơn ông!

Bảng xếp hạng Dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường chứng khoán Việt Nam

VietnamBiz chính thức khởi động Best Retail Brokers 2026 - bảng xếp hạng thường niên nhằm ghi nhận và đánh giá chất lượng dịch vụ dành cho nhà đầu tư cá nhân tại các công ty chứng khoán Việt Nam.

Với hệ thống tiêu chí đánh giá đa chiều, Best Retail Brokers 2026 hướng tới cung cấp một góc nhìn toàn diện về chất lượng dịch vụ bán lẻ, đồng thời ghi nhận những công ty chứng khoán đang tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho nhà đầu tư.

Tìm hiểu Best Retail Brokers 2026: https://vietnamrankings.vn

Ban Tổ chức rất mong nhận được tiếng nói của các nhà đầu tư qua khảo sát "Đánh giá chất lượng dịch vụ công ty chứng khoán của bạn".

Tham gia ngay để có cơ hội nhận được vé mời tham dự Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 diễn ra vào ngày 12/11/2026!

Đánh giá chất lượng dịch vụ
công ty chứng khoán của bạn