Kinh doanh

Đại lí Vietlott biến thành quán nước, cửa hàng thời trang, xổ số điện toán sống ghép vào cửa hàng tiện lợi vẫn ế

Phúc Minh 12:23 | 29/06/2019
Sau những giải độc đắc trăm tỉ đồng liên tục "nổ" thời kì mới ra mắt, nhiều khách hàng nghi ngờ tính minh bạch của Vietlott khiến loại hình xổ số này trở nên ế ẩm, hiện nhiều đại lí cả ngày không bán được chiếc vé nào. Giữa năm ngoái, số lượng điểm bán Vietlott phải đóng cửa lên đến hơn 30%.

Thời tăng trưởng nóng với hàng loạt giải Jackpt đến hàng trăm tỉ đồng liên tục thông báo có chủ nhân đã đi qua, loại hình xổ số điện toán Vietlott bắt đầu kém hấp dẫn và có dấu hiệu chững lại. Tại nhiều điểm kinh doanh diễn ra tình trạng ế ẩm thường xuyên, thậm chí nhiều người tiết lộ có ngày chẳng bán được chiếc vé nào.

Đại lí Vietlott biến thành quán nước, cửa hàng thời trang

Nhiều tuyến đường như Lê Quang Định, Phan Văn Trị, Nơ Trang Long thuộc khu vực quận Bình Thạnh, TP HCM nơi tập trung hàng chục cửa hàng chuyên kinh doanh vé số, trong đó có cả Vietlott. Tuy nhiên, theo ghi nhận, hầu hết đại lí Vietlott gần đây thường trong tình trạng ế ẩm.

"Thời gian đầu, lúc Vietlott vừa ra, kinh doanh rất tốt. Thậm chí, tôi phải nghỉ công việc cũ để chỉ bán Vietlott thôi cũng không xuể. Tuy nhiên khoảng 1 năm nay, vé số này ế rồi, ngồi cả ngày cũng không bán được vé nào", anh Hữu Trung - chủ một cửa hàng trên đường Lê Quang Định cho biết.

IMG_6230

Những đại lí Vietlott đang khó khăn và phải kinh doanh kèm thêm nhiều mặt hàng khác từ may mặc đến giải khát. (Ảnh: Phúc Minh).

Từ việc chuyên bán Vietlott, hiện anh Trung còn tranh thủ sử dụng mặt bằng để trở lại với công việc cũ là may mặc. Từ chỗ lấy Vietlott làm công việc chính, giờ chủ điểm bán này đã bắt đầu nghĩ khác đi, khi tương lai của loại hình xổ số này có dấu hiệu lung lay.

Cách cửa hàng anh Trung khoảng 300 mét, một đại lí khác trên đường Nơ Trang Long cũng trong tình trạng tương tự. Chủ đại lí này cho biết hiện kinh doanh các phụ kiện điện thoại mới là công việc chính, thi thoảng thì có khách vào mua xổ số.

Giữa năm 2016, sản phẩm đầu tiên của Vietlott là Mega 6/45 chính thức ra mắt tại TP HCM. Thời điểm đó, mô hình xổ số của Vietlott được xem rất đặc biệt, khi không giống xổ số truyền thống và càng đặc biệt hơn nữa khi giá trị giải độc đắc lên đến hàng chục, thậm chí hàng trăm tỉ đồng lại rất... dễ trúng.

"Cơn sốt" xổ số điện toán mau chóng hấp dẫn khách hàng, lượng người chơi gia tăng, khiến các đại lí kinh doanh vé số Vietlott cũng ngày một nhiều, để đáp ứng được nhu cầu đó.

Anh Trung và nhiều đại lí tại TP HCM cũng bắt tay với Vietlott từ giai đoạn này, khi nhận thấy tương lai của mô hình kinh doanh mới. Tuy nhiên, "miếng bánh" từ Vietlott nhanh chóng kém hấp dẫn.

Trong báo cáo mới đây của Kiểm toán Nhà nước tại Công ty TNHH MTV Xổ số điện toán Việt Nam, cho biết kể từ sau hàng loạt các giải độc đắc hàng chục, hàng trăm tỉ, vô số đại lí của Vietlott đã đóng cửa.

Tình hình kinh doanh không còn khả quan, giữa năm 2018, tỉ trọng số lượng đại lí, cửa hàng Vietlott phải đóng cửa lên đến hơn 30%.

Vietlott vẫn ế ẩm khi sống nương nhờ cửa hàng Vinmart+ 

Khách mua ít, số lượng đại lí có dấu hiệu đi xuống, Vietlott nhanh chóng tìm được hướng đi mới, nhằm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Cụ thể, Vietlott đã bắt tay với hệ thống cửa hàng tiện lợi Vinmart+ đang phủ sóng khắp cả nước của Vingroup. 

1ae4925697167e482707

Vietlott vào Vinmart+ nhưng tình hình kinh doanh cũng không khả quan hơn. (Ảnh: Phúc Minh).

Đầu năm nay, cả hai chính thức hợp tác. Thời gian đầu, Vietlott sẽ được tích hợp bán tại 200 cửa hàng Vinmart+ tại Hà Nội và TP HCM. 

"Cửa hàng tiện lợi bán kèm xổ số là mô hình bán hàng phổ biến ở các nước phát triển, nhưng là xu thế mới tại Việt Nam. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục đa dạng kênh phân phối nhằm mang lại nhiều cơ hội hơn cho khách hàng", đại diện Vietlott cho biết hôm chính thức vận hành xổ số tại các cửa hàng Vinmart+.

Sau tuyên bố, cách đây một tháng, Vietlott cũng áp dụng mô hình trên tại các thị trường tỉnh. 

Tuy nhiên,không như kì vọng của Vietlott, các điểm kinh doanh được xem là hiện đại tại Vinmart+ lại rất kém người mua. Tại Hà Nội lẫn TP HCM, hai thị trường rất tiềm năng nhưng đều rơi vào trường hợp mỗi ngày một cửa hàng bán chưa đến chục vé.

Thực tế, ngoài cửa hàng tiện lợi, Vietlott cũng có hệ thống bán vé tại các bến xe, nhà chờ xe khách, để tận dụng thời gian nhàn rỗi khi chờ xe của khách, góp phần đẩy mạnh doanh số. Tuy nhiên, đó chỉ là "chiêu" hiệu quả lúc Vietlott còn "ăn nên làm ra". Bây giờ, các điểm bán vé này đã không còn hấp dẫn.

IMG_6059

Khách hàng có xu hướng quay lại với vé số truyền thống. (Ảnh: Phúc Minh).

Trái ngược với sự ế ẩm của Vietlott lại là sự vực dậy của vé số truyền thống. 

Nằm đối điện nhau trên đường Phan Văn Trị (quận Bình Thạnh) là hai đại lí vé số cùng kinh doanh xổ số truyền thống và điện toán. Dù không phải thời điểm buổi sáng và tan tầm, nhưng lượng người dừng lại mua vé số ở cùng lúc hai cửa hàng này rất đông.

"Khách ra vào liên tục cả ngày, buổi chiều là đông nhất, hầu như hơn 90% đều mua vé truyền thống thôi. Ngày trước tưởng xổ số truyền thống cứ tưởng chết, nhưng không ngờ giờ lại bán được trở lại, thậm chí đắt khách hơn. Khách nghi ngờ tính minh bạch của Vietlott nên ngán rồi", chủ đại lí Hoàng Minh cho hay.

Doanh thu Vietlott đi ngang

Tình hình kinh doanh ế ẩm của Vietlott được thể hiện rõ trong báo cáo tài chính năm 2018. 

Năm qua, doanh thu của Vietlott đạt gần 3.800 tỉ đồng, so với doanh thu 2017, Vietlott đang có dấu hiệu tụt dốc. So với kế hoạch đặt ra, Vietlott chỉ đạt 84% tăng trưởng về doanh thu.

Ảnh chụp Màn hình 2019-06-29 lúc 11

Doanh thu Vietlott đã giảm trong năm 2018 và bắt đầu có dấu hiệu đi ngang. (Đồ hoạ: Phúc Minh).

Doanh thu giảm, lợi nhuận cũng chỉ đạt 338 tỉ đồng. Đáng nói, khoản lợi nhuận này một phần nhờ số tiền trúng độc đắc 136 tỉ đồng không có người đến nhận, được hạch toán vào thu nhập khác của doanh nghiệp.

Kết quả này cho thấy sau khi tăng trưởng lên đến 200% kể từ thời gian ra mắt giữa năm 2016, kết quả kinh doanh của Vietlott đang chững lại.

Vietlott từng dự kiến giai đoạn 2017-2025 sẽ đạt doanh thu 13.000 tỉ đồng/năm. Thậm chí, con số này sẽ tăng lên thành 28.700 tỉ đồng trong giai đoạn 9 năm tiếp theo (2026-2034). Đây là khoản doanh thu khổng lồ Vietlott tham vọng tại thị trường Việt Nam, vượt mặt hết các công ty xổ số kiến thiết truyền thống, trong đó có cả "ông trùm" Xổ số TP HCM. 

Tập đoàn Berjaya cam kết Vietlott thu về  376.000 tỉ đồng sau 18 năm có mặt tại Việt Nam.

Tuy nhiên, trái với những con số "đẹp như mơ" này, hiện Vietlott chỉ mới đạt được chưa đến 30% mục tiêu doanh thu của giai đoạn 2017-2025. Điều này chưa nói việc doanh thu của tay chơi này đang chững lại, nếu không muốn nói là có dấu hiệu đi xuống.

Loại hình xổ số tự chọn xuất hiện tại TP HCM ngày 18/7/2016 tới. Trong đó, Berjaya Gia Thịnh là đơn vị được ủy quyền thực hiện dự án.

Theo quy định của Vietlott, thời kì đầu mở quầy bán, mỗi quầy vé số điện toán phải kí quỹ bán vé lần đầu là 70 triệu đồng, lần 2 trở đi tối thiểu 30 triệu đồng. Toàn bộ số tiền kí quỹ, chủ quầy phải chuyển vào tài khoản của Vietlott tại ngân hàng.

Thời hoàng kim cuối năm 2016 tại TP HCM, mức hoa hồng được hưởng là 3,5%-5%, nhiều chủ quầy cho biết chỉ đủ tiền trả lương cho người bán vé từ 3,5 đến 5 triệu đồng/tháng.

Theo Đời sống & Pháp lý

Kinh doanh
chọn