Chiến lược bán buôn giúp Vinhomes thu về hơn 1 tỷ USD năm 2020

Trong thông điệp Chủ tịch Hội đồng quản trị CTCP Vinhomes Nguyễn Diệu Linh gửi các cổ đông, có chia sẻ về chiến lược bán buôn trong năm 2020 của Vinhomes đã gặt hái được nhiều thành công qua việc đàm phán, ký kết và hoàn thành nhiều giao dịch với các chủ đầu tư.

Cụ thể, trong năm vừa qua, công ty đã bán 27.744 căn hộ, biệt thự và nhà phố thương mại với tổng giá trị hơn 64.400 tỷ đồng, thông qua cả hoạt động bán buôn và bán lẻ.

Cũng trong năm 2020, Vinhomes đã bàn giao 53.743 căn hộ, biệt thự, nhà phố thương mại tại các dự án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Grand Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes West Point, Vinhomes Marina và Vinhomes Symphony.

Cả năm 2020, Vinhomes đạt 71.547 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng trưởng 39% so với năm trước đó. Trong đó, doanh thu từ chuyển nhượng bất động sản đạt 67.310 tỷ đồng, doanh thu cho thuê bất động sản là 898 tỷ đồng, ngoài ra còn có phần lợi nhuận từ các hợp đồng hợp tác đầu tư và phát triển các dự án bất động sản với Tập đoàn Vingroup. Tương ứng, lợi nhuận sau thuế năm vừa qua của công ty tăng trưởng 16% lên 28.207 tỷ đồng.

Theo chia sẻ từ bà Diệu Linh hồi giữa năm 2020, tỷ trọng doanh thu bán buôn của Vinhomes trong năm ước chiếm khoảng 30 - 35% trên tổng số, còn lại là doanh thu từ bán lẻ.

Vinhomes chính thức công bố chiến lược bán buôn bất động sản vào giữa năm 2019. Từ thời điểm đó đến hết năm 2020, doanh nghiệp liên tục đẩy mạnh hoạt động bán buôn tại các đại dự án. Tổng số căn hộ, biệt thự, nhà phố thương mại đã được hoàn thiện và bàn giao sau hai năm áp dụng chiến lược bán buôn là 73.376 căn.

Đối với khách bán buôn, chủ trương phần bán cho các nhà đầu tư chiến lược là các đơn vị có khả năng đầu tư vận hành quản lí cùng chung tay với Vinhomes.

Các nhà đầu tư thành phần không mất công tiếp cận dự án, xây hạ tầng, mang đến nguồn lực đầu tư, thương hiệu tốt và tính đa dạng sản phẩm. Tuy nhiên các đơn vị này phải đảm bảo vận hành khu của họ và tuân thủ qui định Vinhomes đưa ra.

Bên cạnh đó, các khách bán buôn phải trả các phí quản lí vận hành phần chung cho Vinhomes. Các khách này có hai hình thức, tự vận hành đầu tư, hoặc một số có thể thuê lại Vinhomes quản lí phân phối hàng.

Vinhomes sẽ tập trung đầu tư khu vực ven Hà Nội năm 2021

Về kế hoạch năm 2021, Vinhomes cho biết sẽ tập trung nguồn lực để phát triển dự án mới, chủ yếu tại các khu đô thị vệ tinh với quỹ đất lớn và hạ tầng giao thông thuận tiện.

Ngoài việc tiếp tục mở bán các đại đô thị Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes Grand Park và các dự án mới, doanh nghiệp này cho biết sẽ tiếp tục bàn giao căn hộ đã hoàn thiện cho khách hàng. Các dự án này dự kiến sẽ tiếp tục đóng góp lớn cho Vinhomes cả về doanh số, doanh thu và lợi nhuận trong năm 2021.

Vinhomes định hướng tập trung chiến lược số hóa nhằm đẩy mạnh mô hình kinh doanh O2O (Online-to-Offline) nhằm tiếp cận đa kênh tới tệp khách hàng tiềm năng, đặc biệt với mảng kinh doanh bất động sản thứ cấp vừa ra mắt tháng 1 đầu năm nay. Trước đó, Vinhomes cũng cho ra mắt nền tảng bán bất động sản trực tuyến Vinhomes Online.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp sẽ tăng tốc để sớm đưa khu công nghiệp đầu tiên tại Hải Phòng vào hoạt động trong năm 2021. Đây được coi là mảng kinh doanh trụ cột, đóng góp nguồn thu lớn và ổn định trong tương lai cho Vinhomes.

Theo tìm hiểu, hai dự án đầu tiên của Vingroup sẽ phát triển tại Hải Phòng gồm Khu công nghiệp Nam Tràng Cát 200 ha và Khu công nghiệpThủy Nguyên 319 ha.

Liên quan đến bất động sản nhà ở, theo báo cáo thuyết trình với nhà đầu tư trước đó, Vinhomes cho biết, sau khi hoàn tất bán hàng tại ba dự án đại đô thị hiện có, doanh nghiệp sẽ ra mắt ba dự án mới trong năm nay, gồm Vinhomes Wonder Park, Vinhomes Dream City (Ocean Park 2) và Vinhomes Cổ Loa.

Trong đó, Vinhomes Wonder Park (hay Vinhomes Đan Phượng) thuộc địa bàn huyện Đan Phượng, Hà Nội.

Tại xã Cổ Loa, huyện Đông Anh, Vinhomes sẽ ra mắt dự án Vinhomes Cổ Loa với diện tích 385 ha, gồm các sản phẩm căn hộ, biệt thự, shophouses, trường học, trung tâm thương mại và khu triển lãm.

Khu Đông sông Hồng cũng sẽ đón chào một dự án của Vinhomes là Vinhomes Dream City. Dự án này rộng 460 ha, thuộc địa phận huyện Văn Giang, Hưng Yên với các hạng mục công trình tương tự hai dự án nói trên.

Ngoài việc chuẩn bị ra mắt ba dự án trên, Vinhomes còn có hai dự án đang trong quá trình chuẩn bị là Green Ha Long (thuộc địa phận TP Hạ Long và thị xã Quảng Yên, tỉnh Quảng Ninh) và Vinhomes Long Beach Can Gio (huyện Cần Giờ, TP HCM).