Người mua nhà ngày càng trẻ

DKRA Group đã nghiên cứu với khoảng 2.000 khách mua nhà ở. Theo kết quả thu được, khẩu vị người mua bất động sản đang thay đổi mạnh so với trước và độ tuổi mua nhà ngày càng trẻ hóa. 

Tại Diễn đàn Bất động sản nhà ở 2025, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng Giám đốc DKRA Consulting chia sẻ, theo nghiên cứu, có 4 nhóm mua bất động sản, nhưng 2 nhóm chiếm tỷ trọng cao nhất là nhóm mua để ở và mua đầu tư.

Trong đó, mua đầu tư là nhóm chủ lực của thị trường bất động sản hiện nay, với khoảng 36% và là những người có độ tuổi từ 35 - 44.

Sản phẩm họ mua đầu tư phần nhiều là căn nhà thứ 2. Đây là nhóm có nguồn tiền nhàn rỗi và tập trung vào các sản phẩm có khả năng sinh lời và đặc biệt quan tâm uy tín chủ đầu tư. Mức đầu tư cho một sản phẩm nhà đất của nhóm này 5 - 10 tỷ đồng. 

Còn nhóm mua để ở chủ yếu trong độ tuổi 25 - 34, chiếm khoảng 40%, phần lớn là người mua căn nhà đầu tiên. Họ có số tiền vừa phải và rất thận trọng trong quyết định mua nhà, thường tham khảo ý kiến người thân và chú trọng đến các yếu tố thiết thực như vị trí dự án gần nơi làm việc, trường học, môi trường sống, giá cả và các hỗ trợ từ ngân hàng. 

Theo ông Thắng, người có tiền mua nhà ngày càng trẻ. Sự trẻ hóa độ tuổi người mua phản ánh xu hướng xã hội thay đổi, khi thế hệ trẻ coi trọng trải nghiệm, ưu tiên môi trường sống trong các khu đô thị lớn, gắn với mô hình phát triển theo định hướng giao thông công cộng (TOD). Đặc biệt, tính pháp lý của dự án ngày càng trở thành yếu tố then chốt trước khi người mua quyết định xuống tiền.

Để đáp ứng sự thay đổi này, các chủ đầu tư buộc phải điều chỉnh chiến lược, tập trung phát triển sản phẩm gắn với nhu cầu ở thực, giá vừa túi tiền, đồng thời quy hoạch các đô thị vệ tinh với hạ tầng kết nối đồng bộ.    

Tại báo cáo mới đây, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cũng ghi nhận xu hướng tương tự.

VARS thông tin từ năm 2019 đến nay, tỷ lệ người trẻ tham gia thị trường bất động sản, đặc biệt ở phân khúc căn hộ đã tăng rõ rệt. Khách hàng trong độ tuổi 25 - 35 hiện chiếm trung bình hơn 40% giao dịch, thậm chí một số dự án lên tới 70%, cao hơn nhiều so với thế hệ trước.  

Nguyên nhân chính giúp người trẻ dễ sở hữu nhà hơn thế hệ trước là nhờ Việt Nam đang trong thời kỳ dân số vàng, với hơn một nửa lực lượng lao động dưới 35 tuổi, nhu cầu an cư rất lớn. Bên cạnh đó, nhiều người trẻ có khả năng tự chủ tài chính sớm nhờ tận dụng lợi thế từ công nghệ, thương mại điện tử, sáng tạo nội dung số hay đầu tư tài sản số. Không ít trường hợp còn được gia đình hỗ trợ một phần hoặc phần lớn giá trị căn hộ, giúp rút ngắn thời gian tích lũy.

Ngoài ra, chính sách tín dụng và cách bán hàng của các chủ đầu tư hiện nay linh hoạt hơn nhiều so với trước đây. Ngân hàng có nhiều gói ưu đãi vay cho người trẻ, doanh nghiệp cũng áp dụng chính sách chia nhỏ tiến độ thanh toán hay đưa ra gói vay ưu đãi, giúp nhóm khách hàng trẻ dễ tiếp cận hơn. 

Khẩu vị mua nhà cũng có sự khác biệt so với thế hệ trước, thay vì tích lũy lâu dài để mua nhà liền thổ ở trung tâm, nhiều người trẻ sẵn sàng dịch chuyển ra vùng ven và ưu tiên căn hộ có giá hợp lý, hạ tầng kết nối.