Chiếc bánh môi giới BĐS: CenLand đang ở đâu khi đặt cạnh Đất Xanh, Hưng Thịnh, Danh Khôi, Khải Hoàn Land?

Tại ĐHĐCĐ thường niên 2021 diễn ra mới đây, Chủ tịch HĐQT CenLand Nguyễn Trung Vũ đã đưa ra quan điểm liên quan đến yếu tố cạnh tranh giữa CenLand và các doanh nghiệp cùng hoạt động ở lĩnh vực môi giới bất động sản (BĐS).

Ông Vũ chia sẻ, "thần tượng của tôi là những công ty hàng đầu về dịch vụ BĐS trên thế giới như Capital Land chứ không phải Đất Xanh, Khải Hoàn Land, Danh Khôi,... 

Họ chỉ góp phần làm vui cuộc chơi, chúng tôi không coi họ là đối thủ". 

Đã có nhiều ý kiến trái chiều xoay quanh chia sẻ của ông Vũ khi các doanh nghiệp hoạt động môi giới BĐS cùng được đặt trên bàn cân, bởi Đất Xanh hay Hưng Thịnh đều có bề dày lịch sử hoạt động.

Song, cũng có thể Chủ tịch CenLand không so sánh về quy mô hay thị phần trong trường hợp này mà nhắm đến chiến lược riêng chỉ CenLand có hoặc các doanh nghiệp khác không thể theo kịp.

Ông Vũ cũng chia sẻ thêm rằng, "CenLand không hướng đến là công ty số 1 về môi giới mà định hướng là công ty dịch vụ số 1 về dịch vụ môi giới".

Tuy nhiên, nếu nói đến ứng dụng công nghệ ở lĩnh vực BĐS (Property technology) thì không chỉ CenLand mà những doanh nghiệp cùng ngành đều đã và đang tiến tới áp dụng.

CenLand hoạt động môi giới hơn ba năm

CTCP Bất động sản Thế Kỷ (CenLand, Mã: CRE) được thành lập năm 2002 và chính thức bước chân vào mảng môi giới bất động sản từ năm 2008, hoạt động chủ yếu tại thị trường phía Bắc.

Theo thông tin tự giới thiệu, doanh nghiệp đang chiếm lĩnh 40% thị phần môi giới phía Bắc trong năm 2020, thông qua 7 công ty thành viên và 11 kênh phân phối bán hàng. Tại thời điểm cuối năm 2020, vốn điều lệ của doanh nghiệp gần 960 tỷ đồng.

Trong năm 2020, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu thuần gần 2.163 tỷ đồng, trong đó doanh thu dịch vụ môi giới bất động sản đạt hơn 1.028 tỷ đồng (chiếm 47%).

Năm 2021, CenLand đặt kế hoạch doanh thu thuần 5.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế (LNST) 408 tỷ đồng. Trong đó, doanh thu môi giới dự kiến đạt khoảng hơn 1.551 tỷ đồng (tăng 50% so với năm 2020).

Các đối thủ đã có bề dày kinh nghiệm

Trong khi CenLand có ba năm kinh nghiệm thì các doanh nghiệp cùng mảng đã có vài chục năm hoạt động ở lĩnh vực BĐS. Bên cạnh mảng môi giới, các doanh nghiệp bày còn phát triển dự án với quỹ đất từ vài chục đến vài trăm ha.

Đơn cử như CTCP Tập đoàn Đất Xanh (Mã: DXG) đã có gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản. Năm 2020, Đất Xanh ghi nhận doanh thu thuần đạt 2.890 tỷ đồng, trong đó doanh thu môi giới ghi nhận hơn 1.931 tỷ đồng. Tại thời điểm cuối năm 2020, doanh nghiệp có vốn điều lệ 5.200 tỷ đồng.

Riêng CTCP Dịch vụ BĐS Đất Xanh (Đất Xanh Services, DXS), công ty con do Đất Xanh thành lập vào năm 2003 có vốn điều lệ ban đầu 800 tỷ đồng. Tính đến 31/12/2020, vốn điều lệ của công ty là 3.225 tỷ đồng, trong đó Đất Xanh nắm 84,19% vốn.

Trong năm 2020, mảng kinh doanh lõi là hoạt động môi giới của Đất Xanh Services đạt 3.249 tỷ đồng doanh thu và 873 tỷ đồng LNST của cổ đông công ty mẹ. Biên lãi gộp ở mức 71%.

Trong cơ cấu doanh thu của Đất Xanh Services, 28% đến từ mảng môi giới truyền thống và 72% đến từ hoạt động môi giới tư vấn toàn diện. Hiện Đất Xanh Services có hơn 130 sàn giao dịch và 1.006 sàn liên kết. Thị phần môi giới của Đất Xanh Services trong năm 2020 là 30%, theo CBRE.

Tương tự, Tập đoàn Hưng Thịnh cũng đã có gần 20 năm hình thành phát triển với hơn 100 dự án và quỹ đất hơn 4.500 ha. Doanh nghiệp hiện có hơn 100 đơn vị thành viên, 5 văn phòng đại diện, hệ thống 10 sàn giao dịch lớn và gần 100 dự án đa dạng loại hình trên khắp cả nước.

Trong đó, CTCP PropertyX, một thành viên của Tập đoàn Hưng Thịnh, được thành lập năm 2018, hoạt động trong lĩnh vực tiếp thị và phân phối bất động sản. PropertyX hiện có hệ thống 12 sàn giao dịch khắp các tỉnh thành trên cả nước.

Tổng doanh thu và lợi nhuận sau thuế trong năm 2020 của Tập đoàn Hưng Thịnh lần lượt đạt 19.448 tỷ đồng và 1.600 tỷ đồng. Riêng doanh thu của PropertyX ghi nhận 1.189 tỷ đồng.

Một doanh nghiệp khác được Chủ tịch CenLand đề cập đến là CTCP Tập đoàn Danh Khôi (Mã: NRC) có hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, tiếp thị và phân phối sản phẩm bất động sản. Tại thời điểm cuối năm 2020, NRC có vốn điều lệ hơn 477 tỷ đồng.

Trong năm 2020, Danh Khôi ghi nhận doanh thu thuần hơn 207 tỷ đồng, trong đó riêng mảng môi giới đạt hơn 199 tỷ đồng. 

Khải Hoàn Land tuy còn là một cái tên khá mới trên thị trường bất động sản, song doanh nghiệp này cũng gây chú ý cho giới đầu tư bởi quá trình tăng vốn thần tốc.

Doanh nghiệp này được thành lập năm thành lập năm 2009 với vốn điều lệ 6 tỷ đồng và tính đến tháng 8/2020 là 1.600 tỷ đồng. 

Năm vừa qua, 100% doanh thu của Khải Hoàn Land đến từ hoạt động môi giới với gần 303 tỷ đồng, tăng 122% so với năm 2019.

Theo giới thiệu trong bản cáo bạch công bố hồi tháng 3/2021, Khải Hoàn Land đứng đầu thị trường môi giới phía Nam (tính cuối năm 2020) khi chiếm lĩnh hơn 20% thị phần theo số lượng giao dịch.

Doanh nghiệp này hiện có hai công ty con và 16 chi nhánh, văn phòng đại diện tại TP HCM; hơn 3.000 nhân viên, thực hiện phân phối 5.000 - 6.000 sản phẩm sơ cấp mỗi năm qua 4 kênh phân phối.