Đất Xanh Services sẽ tăng gấp đôi đội ngũ bán hàng, doanh thu môi giới dự báo tăng 100%

Đất Xanh Services hiện có kế hoạch tăng gấp đôi đội ngũ bán hàng lên khoảng 4.000 nhân sự vào cuối quý II để đón đầu đà phục hồi của thị trường BĐS.

Chứng khoán Vietcap dẫn thông tin từ CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (Đất Xanh Services, mã chứng khoán: DXS) cho biết kế hoạch sẽ tăng gấp đôi đội ngũ bán hàng, từ khoảng 2.000 nhân sự vào cuối năm 2023 lên khoảng 4.000 nhân sự vào cuối quý II nhằm đón đầu sự phục hồi của thị trường bất động sản. 

Tính đến cuối năm 2023, tiền đặt cọc cho hợp đồng marketing và phân phối sản phẩm của các dự án bất động sản của doanh nghiệp đạt khoảng 4.500 tỷ đồng (giảm 8% so với cùng kỳ). 

Bên cạnh đó, sự mở bán trở lại hai dự án của công ty mẹ Đất Xanh là Gem Sky World (Đồng Nai) và DXH Riverside (TP Thủ Đức, TP HCM) trong năm nay cũng được kỳ vọng sẽ tiếp tục củng cố mảng môi giới của Đất Xanh Services. 

Theo Đất Xanh Services, tỷ lệ hấp thụ tổng thị trường (% tổng nguồn cung lũy kế đã mở bán) tăng lên 25 - 30% trong quý IV/2023, trong khi 9 tháng đầu năm 2023 chỉ ở mức 5 - 25%. Bước sang năm 2024, tổng giao dịch bất động sản được kỳ vọng sẽ tăng dần trở lại. 

Do đó, Vietcap dự báo doanh thu môi giới năm 2024 của Đất Xanh Services sẽ tăng 100% so với cùng kỳ năm 2023 lên mức 1.300 tỷ đồng (chiếm 49% tổng doanh thu) với biên lợi nhuận gộp 65%, cũng tăng so với mức 59% vào năm 2023 và 67% vào năm 2022. Các khu vực miền Bắc và miền Trung được dự báo sẽ tiếp tục là khu vực đóng góp chính cho doanh thu của doanh nghiệp. 

Mặt khác, đối với mảng bán bất động sản, dự báo doanh thu sẽ đi ngang trong năm nay, được hỗ trợ bởi lượng hàng tồn kho trị giá 4.100 tỷ đồng (giảm 2% so với cùng kỳ) tại các dự án như Regal Legend, Regal Maison và Regal Victoria. 

Trong bối cảnh thị trường gặp khó năm 2023, Đất Xanh Services đã cắt giảm 1.065 nhân sự (hơn 30% tổng nhân sự) để tiết giảm phần lớn chi phí lương - khoản chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các chi phí về bán hàng và quản lý của doanh nghiệp. 

Không chỉ Đất Xanh Services, theo số liệu của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), riêng 6 tháng đầu năm 2023, có đến 30 - 40% môi giới phải nghỉ việc (cả chủ động và thụ động). Đến cuối năm 2023, tình trạng này cơ bản đã ổn định hơn, song vẫn có tới 15 - 25% môi giới tiếp tục phải bỏ nghề. 

Song, bước sang nửa đầu năm 2024, VARS dự báo thị trường tiếp tục duy trì tín hiệu tốt từ thời điểm cuối năm 2023, nhưng từ cuối quý III trở đi, sự phục hồi mới được thể hiện rõ rệt. Ngành bất động sản sẽ đón sự quay trở lại của khoảng 30 - 40% môi giới, song song với các chương trình mở bán quy mô lớn sẽ diễn ra thường xuyên, liên tục hơn. 

chọn
Hình ảnh đường liên kết vùng đang làm với 6 làn xe, cắt qua QL38, Vành đai 5, đến gần chùa Tam Chúc ở Hà Nam
Tuyến đường liên kết vùng, nối từ đường nối Vành đai 4 - Vành đai 5 qua QL38 đến QL21 huyện Kim Bảng, Hà Nam đang xây dựng được phê duyệt chủ trương đầu tư từ năm 2021.