Grant Cardone: Từ gã nghiện thành 'vua' bán hàng và trùm bất động sản

Trong phần tự giới thiệu trên trang web chính thức Grantcardone.com, Grant Cardone viết: “Tôi làm việc với những công ty nhỏ và những công ty trong danh sách Fortune 500 để tăng doanh số bán hàng bằng cách tìm ra những cơ hội bị bỏ lỡ và tuỳ chỉnh quy trình bán hàng sao cho hiệu quả hơn. Tôi từng hợp tác với những công ty lớn như Google, Sprint, Aflac, Toyota, GM, Ford và hàng ngàn công ty khác. Tôi sở hữu và điều hành 4 doanh nghiệp, với doanh thu hàng năm gần 100 triệu USD. Tôi cũng là một tác giả có sách bán chạy nhất New York Times, một diễn giả quốc tế và được đánh giá là chuyên gia về huấn luyện nghiệp vụ bán hàng cũng như chuyên gia mạng xã hội hàng đầu trên thế giới hiện nay”.

Những năm tháng đầu đời đầy rối loạn

Grant Cardone - một trong những triệu phú tự thân nổi tiếng nhất nước Mỹ.

Trong một bài viết cho tờ Huffington Post, tác giả 4 cuốn sách kinh doanh lọt Top bán chạy nhất của New York Times, tâm sự: “Phần lớn thời niên thiếu và những năm trưởng thành đầu tiên, tôi được mô tả là người thiếu kiểm soát, chuyên gây rối, tính tình khó chịu và năng động quá mức. Phần lớn thời gian, tôi cảm thấy cực kỳ nhàm chán, luôn trong tâm thế tìm kiếm các hoạt động, những cuộc phiêu lưu và cố gắng làm sao cho một ngày trở nên thú vị hơn”.

Cha Cardone mất năm ông 10 tuổi, một mình mẹ ông ngược xuôi nuôi 5 đứa con, trong đó có 3 cậu con trai cứng đầu và lúc nào cũng dư thừa năng lượng. Cardone thú nhận, thiếu vắng sự bảo ban, chỉ dẫn của một người cha khiến ông không ít lần tự đưa mình vào rắc rối. Ở trường cấp 3, cậu học sinh cá tính cảm thấy không thể hoà hợp nổi với “đám đông”, kế đến là những bất đồng với nhóm người cầm quyền. Chúng trở nên trầm trọng hơn bao giờ hết khi Cardone sa vào nghiện ngập.

Nhờ có sự kiên trì của mẹ, cuối cùng, Cardone cũng tốt nghiệp đại học sau 5 năm và có được tấm bằng kế toán. Thời điểm đó, ông nợ chính phủ “hàng chục ngàn USD và biết về rượu với ma tuý nhiều hơn cả biết cách kiếm một công việc hay cân bằng sổ sách thu chi”.

Năm 23 tuổi, chàng thanh niên Grant Cardone vẫn bị “dán nhãn” là một kẻ chuyên gây rối, có xu hướng ám ảnh cưỡng chế, thiếu hụt chú ý, chưa kể tới thói nghiện ngập. Cuộc sống là một mớ hỗn độn với ông.

Xây dựng cơ đồ từ hai bàn tay trắng

Năm 25 tuổi, Cardone cai nghiện thành công và thay vì dùng thuốc theo gợi ý, nhằm chữa trị những “rối loạn” khác, ông dồn toàn bộ thời gian, công sức và cả những lầm đường lạc lối đã lãng phí nhiều năm qua, vào công việc. Gần như ngay lập tức, Cardone trở thành người dẫn đầu ở nơi ông làm việc. “Lần đầu tiên trong đời, tôi giành chiến thắng và càng chiến thắng bao nhiêu, tôi càng mong muốn thêm nhiều lần chiến thắng nữa bấy nhiêu”, chuyên gia bán hàng danh tiếng nhớ lại.

Trước khi 30 tuổi, Grant Cardone đã góp mặt trong danh sách triệu phú.

Trở lại với công việc đầu tiên của Cardone. Sau khi tốt nghiệp đại học, ông không theo đuổi ngành kế toán mà chọn xin việc trong ngành công nghiệp ô tô. Mặc dù ghét công việc này nhưng ông quyết định, sẽ dành 100% con người mình cho việc bán hàng. Cardone xem vô số video hướng dẫn nghiệp vụ bán hàng trong lúc ăn sáng, nghe băng hướng dẫn kỹ năng cải thiện bản thân trong khi lái xe đi làm và thường là nhân viên tới đầu tiên, ra về sau cùng.

Chia sẻ trong cuốn sách “Be Obsessed or Be Average”, Cardone viết: “Tôi tập trung học mọi thứ có thể về nghiệp vụ bán hàng và về ngành công nghiệp ô tô. Trong năm đầu tiên, tôi dành 700 giờ đồng hồ chỉ để hoàn thiện bản thân trong vai trò một nhân viên bán hàng”.

Sau bao nỗ lực không biết mệt mỏi, đã đến lúc Cardone gặt trái ngọt thành công. Với công việc dựa trên phần trăm hoa hồng là chính, từ chỗ kiếm được 3.000 USD/tháng, nguồn thu này đã tăng gấp đôi. Trong một cuộc phỏng vấn với CNBC, vị triệu phú tự thân cho biết: “Tôi nhớ về khoản 3.000 USD tiến bộ ấy rõ hơn nhiều so với 1 triệu USD đầu tiên kiếm được. Bởi nó có vai trò quan trọng nhiều hơn đối với tôi. Nó thay đổi sự tự tin của tôi. Nó thay đổi niềm tin trong tôi và nó thay đổi cả cách tôi nhìn nhận và định nghĩa tiềm năng của chính mình”.

Trước khi 30 tuổi, Grant Cardone đã góp mặt trong danh sách triệu phú. Nhớ lại quãng thời gian này, ông chia sẻ: “Tôi đã tạo nên công ty thành công đầu tiên của mình và kể từ đó, xây dựng thêm 3 công ty nữa chỉ từ những ý tưởng, rất nhiều động lực và thái độ hết lòng hết sức không khi nào lay chuyển. Trong vòng 18 tháng, tôi hoàn thành 3 cuốn sách, một trong số đó lọt Top sách bán chạy nhất của New York Times. Tôi đồng thời tạo ra một sản phẩm huấn luyện nghiệp vụ bán hàng trên mạng và một ứng dụng điện thoại - cả hai đều nhận được sự quan tâm không tưởng khi xuất hiện trên thị trường”.

Và giờ đây, ở tuổi 58, ông sở hữu những doanh nghiệp trăm triệu USD. Nhiều chương trình huấn luyện nghiệp vụ bán hàng của ông được hàng ngàn công ty ưa chuộng. Bộ sưu tập bất động sản mà Cardone nắm giữ trong tay hiện đã được định giá trên 350 triệu USD. Tháng 11 năm 2016, Grant Cardone được tạp chí Forbes bình chọn là chuyên gia thị trường đáng theo dõi nhất trong năm 2017. Cũng trong năm này, công ty có trụ sở tại Anh, Richtopia, xếp ông ở vị trí thứ 5 trong danh sách 500 CEO có ảnh hưởng trên trên toàn thế giới.