Liên tục khiến startup sốc khi gọi vốn đầu tư, Shark Bình giải thích: ‘Muốn giúp startup tốt hơn bằng cách tát vào mặt một cái’

"Còn non và xanh quá!", "em là người ngoài hành tinh", "startup bây giờ ngáo giá"… là những câu nói như tát vào mặt mà Shark Bình dành cho các startup trong tập 6 của Shark Tank Việt Nam mùa 3. Sau nhiều ngày hứng phản ứng trái chiều từ chính các startup, dư luận, vị "cá mập" này đã lên tiếng trên trang cá nhân, nói rằng từ cái tâm của mình muốn nói thật để các startup tốt lên.

Cá cược để… "chăm sóc, cổ vũ và bảo vệ" các startup

Trong phần thuyết trình của nền tảng Tối Nay Ăn Gì do nhà sáng lập Thùy Linh trình bày, "cá mập" Nguyễn Hòa Bình liên tiếp "vùi dập" mô hình kinh doanh của Thùy Linh. Ông cho rằng một startup đi theo hướng kinh doanh thực phẩm đã sơ chế, đưa vào các POD - được hiểu là điểm tập kết để khách hàng lấy sản phẩm đã đặt trước trên đường về nhà, có nguy cơ thất bại cao.

Shark Bình nhấn mạnh: "Business sense (kiến thức về kinh doanh) của em còn non và xanh quá!".

Shark Bình thẳng thừng nhận xét startup bằng phát ngôn gây sốc. (Ảnh: Ngọc Diễm).

Trên trang cá nhân của mình, Chủ tịch NextTech thừa nhận mô hình của nhóm Thùy Linh có điểm mới. Tuy nhiên, ông phân tích: "Cũng vì yếu tố 'mới' mà mô hình này bộc lộ điểm yếu là chưa được chứng minh. Doanh số 700 triệu đồng, cùng một tập khách hàng rất nhỏ, không nói lên được điều gì. Mô hình chưa được chứng minh cộng với việc phải đầu tư vốn lớn (làm nhà máy, chứng nhận an toàn thực phẩm...), nên ở góc độ nhà đầu tư, Tối Nay Ăn Gì có tính rủi ro cao".

Trên trường quay cũng như bài đăng trên trang cá nhân, "cá mập" Nguyễn Hòa Bình vẫn khẳng định Thùy Linh và đội ngũ chưa tin tưởng vào mô hình trên. Shark Bình nói: "Tôi chắc chắn sẽ không cản bạn ấy lại nếu không phát hiện ra sai lầm chết người của Linh khi đi kêu gọi đầu tư.

Bạn chia sẻ về doanh thu 700 triệu đồng - good point, nhưng ở thời điểm hiện tại Tối Nay Ăn Gì lại đang phải tạm dừng. Vì sao? Thực ra tôi cũng không quan tâm lí do. Bởi nếu anh đang vận hành tốt, thì họ không có lí do gì để anh dừng lại. Tôi chưa từng thấy nền tảng nào tiềm năng, hay ra tiền (Tối Nay Ăn Gì đã góp vốn 19 tỉ đồng) mà phải tạm dừng để gọi vốn lại từ đầu như vậy. Bất hợp lí".

Sau khi được Shark Việt bắt tay, Shark Bình vẫn giữ Thùy Linh lại và dùng 2,5 tỉ đồng cá cược nếu startup này thành công. Giải thích cho hành động trên, nhà đầu tư chiến lược của Shark Tank Việt Nam mùa 3 cho rằng đây là một cách để "xây dựng, chăm sóc, cổ vũ và bảo vệ" các startup.

Dùng 2,5 tỉ đồng để cá cược với startup Tối Nay Ăn Gì, Shark Bình cho rằng đây là hành động cổ vũ. (Ảnh: Ngọc Diễm).

Nhưng Shark Bình viết trên trên cá nhân: "Nếu được sửa lại, tôi muốn gọi đây là trao thưởng, cổ vũ và cảnh tỉnh sẽ đúng tính chất hơn. Bởi nếu bạn tỉnh táo, sẽ nhận ra đây thực chất là một thương vụ 'lost and lost'. Cược thắng Shark chẳng được gì, còn thua thì mất tới 2,5 tỉ đồng. Vậy là quá hời cho startup".

"Cá mập" này nói thêm: "Thực tâm, tôi vẫn mong Linh sẽ suy nghĩ thật kĩ, để tránh những thất bại như tôi của 15 năm trước. Tất nhiên, nhận định của tôi hôm nay có thể sai. Đơn giản vì ai cũng có thể mắc sai lầm. Nếu Linh đạt được thành quả như mục tiêu đề ra (doanh thu năm sau 400 tỉ đồng/năm), tôi chắc chắn sẽ chúc mừng bạn. Phần thưởng này hoàn toàn xứng đáng".

15 năm trước tôi từng ước có người "tát vào mặt một cái"

Về thương vụ gọi 5 triệu USD cho 10% cổ phần của sản phẩm khung xếp đa năng Khánh Trình, Shark Bình không dưới một làn cho rằng nhà sáng lập đang bị "ngáo giá". Tuy chỉ "cười trừ" tại trường quay, nhưng trên trang web chính thức của công ty, Khánh Trình thẳng thắng nêu cảm nghĩ: "Nhiều người rất bức xúc và bất bình với câu nói đó của Shark Bình, nhất là các anh em trong công ty chúng tôi, xem ông ấy là 'kẻ ngạo mạn' chỉ biết châm chọc và coi thường người khác".

Sau chia sẻ của Khánh Trình, Shark Bình cũng ngay lập tức giải thích trên trang cá nhân về những lời nói "xát muối trái tim" startup. Cá mập này nói: "Nghĩ về chính bản thân mình 15-20 năm trước, tôi cũng từng ngáo ngơ như vậy. Thậm chí, tôi từng ước giá mà thời điểm đó có ai tát vào mặt một cái, thì hôm nay tôi đã tránh được bao nhiêu thất bại trong quá khứ.

Shark Bình tiếc rằng không ai "tát một cái thật mạnh" để bản thân trưởng thành hơn trong quá khứ. (Ảnh: Ngọc Diễm).

Đến nay, khi đã trưởng thành, nhìn vào các bạn trẻ, tôi muốn giúp họ trở nên tốt hơn, thực tế hơn, tránh tình trạng ngáo ngơ như tôi trước kia. Tôi tin là chỉ có cách phản biện quyết liệt, thẳng thắn, và thậm chí nếu phải dội một gáo nước lạnh vào họ để hết 'ngáo giá', thì tôi cũng xin làm".

Ông khẳng định: "Từ cái tâm của mình, tôi muốn tốt cho các startup".

Lên chương trình nghe các Shark phản biện tuy mệt, còn hơn bạn ra đời mất tiền

Trên trang cá nhân, Shark Bình nói rằng: "Tôi có cảm giác, Trình lên Shark Tank để quảng cáo sản phẩm hơn là gọi vốn nghiêm túc". 

Ông phân tích cách Trình xuất hiện khiến bản thân liên tưởng tới một số startup mùa trước, xuất hiện với tâm thế tự tin thái quá, định giá startup quá cao. Công thức định giá mà Trình đưa ra được nhà đầu tư này cho rằng chỉ phù hợp với các startup công nghệ thực sự, doanh thu tăng phi mã khi mở rộng, nhưng chi phí không tăng.

Việc đưa sản phẩm đơn giản lên gọi vốn triệu đô, Shark Bình cho rằng Khánh Trình đang muốn quảng cáo. (Ảnh: Ngọc Diễm).

"Trình và các startup này đã vô tình vi phạm một qui tắc bất thành văn: 'Biết người, biết ta, trăm trận trăm thắng'", Shark Bình nói. 

Bởi Công ty Khánh Trình sẽ gặp vấn đề lớn khi tăng qui mô vì sản phẩm này tương đối đơn giản và dễ bị sao chép. Nói cách khác, để startup của Trình tăng trưởng phi mã sẽ rất khó. Tốt hơn, ông cho rằng công ty nên là một SME (doanh nghiệp vừa và nhỏ), bản chất ko cần gọi vốn, hoặc nếu có gọi sẽ cần rất ít.

Shark Bình nhận định: "Việc gọi vốn lớn cho thấy Trình đang định giá công ty trên trời. Bản chất những doanh nghiệp như vậy sẽ có doanh thu, lợi nhuận ở một mức nhất định, nhưng tuyệt nhiên không phải startup - bùng phá, sáng tạo, doanh thu cấp số nhân".

Cuối bài chia sẻ, Shark Bình chốt hạ bằng câu: "Shark Tank mồ hôi rơi, thương trường bớt đổ máu. Lên chương trình nghe các Shark phản biện tuy mệt, nhưng còn hơn là bạn ra đời mất tiền, nhỉ?".