Thị trường môi giới, giao dịch nhà đất online hoạt động ra sao sau khi Vinhomes, Sunshine nhập cuộc?

Xu hướng ứng dụng công nghệ trong môi giới, giao dịch bất động sản

Cách mạng công nghệ 4.0 đang tạo ra bước đột phá cho toàn bộ thị trường bất động sản. Không chỉ ở khía cạnh các chủ đầu tư rót vốn cho các dự án nhà ở, khu đô thị thông minh có ứng dụng công nghệ trong đời sống, mà trong mảng môi giới bất động sản cũng ghi nhận sự chuyển biến rõ rệt.

Một trong những doanh nghiệp Việt Nam đi trước trong việc ứng dụng công nghệ vào hoạt động môi giới bất động sản là CTCP Bất động sản Thế Kỷ (Cenland) với nền tảng Cenhomes.vn.

Được biết, nền tảng bất động sản Cenhomes.vn vào tháng 5/2019 với mục tiêu mang lại một phương thức giao dịch mới về mua bán bất động sản cho nhà đầu tư, nhà môi giới, các đối tượng người có nhu cầu mua bán, giao dịch bất động sản thông thường.

Bên cạnh đó, một kênh thông tin điện tử có lịch sử phát triển 14 năm tại Việt Nam là Batdongsan.com.vn hiện thuộc sở hữu của tập đoàn công nghệ PropertyGuru.

Về phía PropertyGuru, tập đoàn đang sở hữu các kênh bất động sản trực tuyến PropertyGuru tại Singapore và Malaysia, DDproperty.com tại Thái Lan, Rumah.com tại Indonesia. Theo Batdongsan.com.vn, PropertyGuru đang chiếm tới 55% thị phần tại Đông Nam Á trong mảng bất động sản trực tuyến.

Tuy nhiên, việc ứng dụng công nghệ vào môi giới bất động sản của các nền tảng trên mới dừng lại ở khâu cung cấp thông tin chung của dự án, căn hộ, ngoài ra phần lớn là rao bán và quảng cáo từ các môi giới. 

Trong khi đó, các thông tin chi tiết hơn về giá cho từng sản phẩm bất động sản cụ thể chưa thật sự chính xác. Đặc biệt chưa thể ứng dụng công nghệ 4.0 cho hoạt động giao dịch bất động sản.

Chi khủng cho Cenhomes, ứng dụng công nghệ vào môi giới BĐS có mang lại "trái ngọt" cho Cenland?

Nhìn vào trường hợp của Cenland, việc ứng dụng công nghệ vào môi giới chưa thực sự mang lại hiệu quả kinh doanh lớn cho doanh nghiệp.

Theo thống kê, doanh thu theo quí từ mảng môi giới bất động sản của Cenland (mảng mang lại doanh thu chính cho công ty) từ khi Cenhomes đi vào hoạt động chưa ghi nhận dự tiến triển rõ ràng.

Cụ thể hơn, doanh thu từ môi giới trong quí III/2019 giảm từ 355 tỉ đồng còn 268 tỉ đồng, tương ứng 25% so với kì trước đó. Mặc dù sang quí cuối năm 2019 tăng mạnh lên 369 tỉ đồng nhưng lại giảm trở về 221 tỉ đồng vào quí đầu năm nay.

Cập nhật kết quả kinh doanh quí I/2020 của Cenland, tổng doanh thu ba tháng đầu năm đạt 275 tỉ đồng, giảm 29% so với cùng kì năm ngoái; lãi ròng sau thuế 42,3 tỉ đồng, tương đương tỉ lệ giảm 47% so với quí I/2019.

Doanh thu môi giới BĐS của Cenland trong 7 quí gần đây. (Nguồn: Thu Thủy tổng hợp).

Đáng chú ý, đánh giá về sản phẩm này, HĐQT Cenland liên tục khẳng định đây là 'vũ khí chiến lược', 'giá trị Cenhomes cũng sẽ tương đương với Cenland hiện nay', 'đại nhạc hội của dân môi giới', 'tương lai có vài vạn người môi giới'.

Sự kì vọng của lãnh đạo Cenland với sản phẩm này được thể hiện rõ ràng qua mức chi 'khủng' 35,6 tỉ đồng trả trước dài hạn truyền thông cho Cenhomes.

Khi các "ông lớn" gia nhập cuộc đua công nghệ trong giao dịch bất động sản

Đầu năm 2020, Tập đoàn Sunshine từng hợp tác với Samsung cho ra mắt Sunshine App được giới thiệu như một sản phẩm công nghệ đáp ứng đầy đủ nhu cầu mua, bán, cho thuê các sản phẩm bất động sản do Tập đoàn đầu tư và phát triển.

Ứng dựng này sở hữu nhiều ưu điểm hơn so với các sàn thương mại bất động sản trước đó. Đối với người mua bất động sản, có thể lọc dự án phù hợp với loại hình sản phẩm (villas, căn hộ…) và vị trí mong muốn. 

Khi chọn được dự án thích hợp, ứng dụng sẽ cung cấp cho khách hàng các bài viết thông tin và hình ảnh liên quan đến cảnh quan dự án, tiện ích, nội thất, căn hộ mẫu…

Ngoài ra, ứng dụng này có thể dựa theo những tiêu chí về loại căn hộ, hướng ban công, số phòng ngủ… mà người mua nhà yêu cầu để lọc những căn hộ thích hợp.

Sau khi chọn được căn hộ phù hợp, người mua có thể đặt chỗ trước. Trường hợp căn hộ đã có người đặt chỗ trước, ứng dụng sẽ cho người mua biết số thứ tự ưu tiên. Nếu cần tư vấn thêm, sẽ có nhân viên từ Sunshine trao đổi qua tin nhắn với người mua nhà.

Trong thời gian tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp, Vinhomes là doanh nghiệp duy nhất cho ra mắt sàn thương mại điện tử online.vinhomes.vn thêm chức năng cho phép người mua nhà giao dịch trực tuyến sản phẩm bất động sản.

Các bước giao dịch trên Vinhomes Online qua 4 thao tác: Đăng kí/đăng nhập; Tìm kiếm sản phẩm; Lựa chọn sản phẩm phù hợp; Tiến hành đặt cọc/đặt mua là hoàn tất giao dịch.

Tất cả thông tin về vị trí, qui hoạch cũng như tài liệu bán hàng của các dự án mở bán trên Vinhomes Online đều được công bố đầy đủ và chi tiết.

Ngay tại bước đăng kí, khách hàng cần cung cấp cho Vinhomes một số thông tin cá nhân bắt buộc như họ tên, số điện thoại, địa chỉ email… Đặc biệt, khách hàng sẽ chọn phương thức xác nhận thông qua số điện thoại hoặc email, bước này nhằm đảm bảo tính bảo mật và an toàn thông tin cho khách hàng.

Cũng trên sàn giao dịch bất động sản trực tuyến này, tất cả các chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi đặc quyền và giá bán sẽ được công bố công khai và minh bạch. Sau khi lựa chọn dự án có vị trí thích hợp, khách hàng có thể tìm kiếm và lựa chọn căn hộ sao cho phù hợp với yêu cầu, như dự án, loại căn hộ, hướng ban công, khoảng giá.

Theo đó, Vinhomes sẽ đưa ra những căn hộ phù hợp với tiêu chí mà người mua nhà lựa chọn.

Trong từng căn hộ được niêm yết giá trên sàn Vinhomes Online, khách hàng có thể lựa chọn chính sách bán hàng (chiết khấu %/chiết khấu bằng tiền), tiến độ thanh toán (thanh toán theo tiến độ chuẩn/thanh toán sớm 100% giá trị căn hộ/thanh toán sớm từng phần.

Từ đó, khách hàng được cung cấp một bảng tiến độ thanh toán cụ thể theo từng tháng. Dựa vào đó, người mua nhà có thể dễ dàng so sánh với năng lực tài chính của bản thân và đưa ra quyết định giao dịch.

Nếu so sánh với thông tin về giá bán căn hộ theo từng loại được cung cấp trên các sàn và ứng dụng, Vinhomes hiện là doanh nghiệp sỡ hữu sàn giao dịch nhà đất online với đầy đủ tính năng nhất.