Vinhomes với quĩ đất chục nghìn ha và chiến lược bán sỉ căn hộ

Quĩ đất của Vinhomes khủng thế nào?

Thông tin từ Vinhomes, trong thời gian từ 2016 đến 6 tháng đầu năm 2019, công ty dẫn đầu với 18% thị phần thị trường BĐS Việt Nam tại tất cả các phân khúc. Theo sau là Hưng Thịnh Corp (4%), Đất Xanh Group (3%), Vihajico và Novaland cùng chiếm thị phần 2%.

Thị phần BĐS của Vinhomes và một số doanh nghiệp. (Nguồn: Vinhomes)

Tính riêng thị phần của Top5 nhà phát triển BĐS trong nước, Vinhomes chiếm tới 61%. Với vị thế như vậy, Vinhomes hiện sở hữu quĩ đất 'khủng' so với các doanh nghiệp BĐS khác trên thị trường.

Theo báo cáo phân tích phát hành đầu tháng 9 mới đây của Chứng khoán Rồng Việt, Vinhomes gần như 'thống trị' thị trường với quĩ đất đạt 14.900 ha, vượt lên các 'ông lớn' khác như Novaland, Đất Xanh Group, Nam Long… Trong đó, 50% quĩ đất của Vinhomes nằm tại Hà Nội và TP HCM, lượng còn lại phân bố tại các vị trí đắc địa như tỉnh Quảng Ninh.

Tuy nhiên, trong một báo cáo của Chứng khoán Kiến Thiết công bố vào tháng 4, quĩ đất của Vinhomes lên tới 164,1 triệu m2 (16.410 ha) bao gồm 4 triệu m2 đang xây dựng và 160 triệu m2 đang và sẽ triển khai. Ngoài ra, báo cáo này cho biết công ty đang sở hữu tổng diện tích sàn (GFA) là 95 triệu m2.

Tất cả các quĩ đất của Vinhomes đều nằm ở những khu vực đang hoặc sẽ tiếp cận với mạng lưới giao thông, cơ sở hạ tầng công cộng, bao gồm các tuyến tàu điện ngầm tại Hà Nội và TP HCM.

Tỉ lệ phân bổ quĩ đất của Vinhomes tại các tỉnh thành. (Nguồn: Chứng khoán Kiến Thiết)

Về tỉ lệ phân bổ quĩ đất cụ thể theo từng tỉnh, 8% quĩ đất của Vinhomes tại Hà Nội, 27% tại TP HCM, 3% tại Hưng Yên, 6% tại Hải Phòng, 1% tại Thanh Hóa và 6% tại Hà Tĩnh.

Đáng chú ý, theo xu hướng chung của các doanh nghiệp BĐS chuyển hướng sang các tỉnh vùng ven với kỳ vọng hưởng lợi từ phát triển cơ sở hạ tầng, 49% quĩ đất tích lũy của công ty nằm tại Quảng Ninh.

Thắng lớn với chiến lược bán sỉ

Hiện, Vinhomes tập trung vào chuỗi dự án Mega-city dự kiến bàn giao vào năm 2019 – 2020 gồm Vinhomes Ocean Park (420 ha) tại quận Gia Lâm – Hà Nội, Vinhomes Smart City (280 ha) tại quận Nam Từ Liêm – Hà Nội và Vinhomes Grand Park (271 ha) tại quận 9, TP HCM.

Chuỗi dự án Mega-city. (Nguồn: Vinhomes)

Cụ thể, tháng 7 vừa qua, công ty mở bán dự án Vinhomes Grand Park với lượng đặt cọc sấp xỉ 10.000 căn, tương đương 100% căn hộ bán lẻ được mở bán. Ngoài ra, công ty bán sỉ 6.900 căn trong dự án này.

Chiến lược bán sỉ được Vinhomes giới thiệu vào tháng 3/2019, khi công kí quyết định kí kết hợp đồng bán 100% nhà thấp tầng tại dự án Vinhomes Ocean Park. Trong đó, 1.700 căn mang về doanh thu 15.200 tỉ đồng trong quí II/2019 và phần còn lại 700 căn sẽ được ghi nhận trong doanh thu quí III này.

Bên cạnh đó, công ty cũng kí thỏa thuận đặt cọc cho 4 khối chung cư Vinhomes Smart City (2.700 căn) và 10 khối chung cư Vinhomes Grand Park (6.900 căn). Phần doanh thu và lợi nhuận dự kiến được ghi nhận trong nửa cuối năm nay và sang năm 2020.

Các dự án đã được bàn giao và dự kiến bàn giao trong năm 2019. (Nguồn: Vinhomes)

Cập nhập kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm, doanh thu thuần Vinhomes đạt 27.000 tỉ đồng, tăng 72% so với cùng kì năm trước; LNST đạt hơn 11.000 tỉ đồng, tăng 37%. Doanh thu từ BĐS chiếm 93% tổng doanh thu và đạt gần 25.000 tỉ đồng với đóng góp chính từ dự án Vinhomes Ocean Park, ngoài ra có Vinhomes Green Bay, Vinhomes Golden River và Vinhomes Central Park.

Trong kì, khoản doanh thu khác tăng 147% lên 1.806 tỉ đồng do Vincom Construction được sáp nhập vào Vinhomes cuối năm 2018 và khoản thu từ Vincom Retail, Vinpearl và Vinschool theo hợp đồng hợp tác kinh doanh.

Trong năm 2018, bất chấp thị trường BĐS gặp nhiều khó khăn, Vinhomes ghi nhận tổng số lượng sản phẩm đã bán đạt 15.167 sản phẩm với tổng giá trị 67.600 tỉ đồng. Trong đó, hai dự án Vincity chiếm phần lớn tỉ trọng (74,2%) trong tổng số lượng sản phẩm đã bán của Vinhomes, tương đương với 9.641 căn hộ và 1.606 sản phẩm villas, biệt thự.

Công ty đã triển khai mở bán 6 dự án trong năm 2018 bao gồm Vincity Ocean Park, Vincity Sportia, Vinhomes West point Vinhomes Starcity, Vinhomes MariVincity Ocean Park, Vincity Sportia, Vinhomes West point Vinhomes Starcity, Vinhomes Marina và Vinhome Hà Tĩnh.