Bí quyết kiếm trăm ngàn USD mỗi năm nhờ bán nước dưa chuột muối

Nước dưa chuột muối từ lâu đã được ưa chuộng ở khu vực miền Nam nước Mỹ đặc biệt là Texas. Lý do là loại nước này lượng calo thấp và tốt hơn nước thông thường sẽ giảm bớt chứng chuột rút do mất nước. Một số người còn đông đá loại nước này trong tủ lạnh rồi dùng dần.

Nhưng không phải ai cũng biết tận dụng sản phẩm này để kinh doanh. John Howard đã kiếm bộn tiền nhờ loại nước này. Ông lập thương hiệu Bob's Pickle Pops cùng với anh rể David Millar. Từ một ý tưởng kỳ lạ đó, đến nay thương hiệu này bán 7 triệu gói nước dưa chuột bao tử muối mỗi năm.

Howard đã có ý tưởng làm giàu độc đáo khiến ai cũng ngạc nhiên

Howard từng là giám đốc nhưng công ty bị dừng hoạt động do cuộc khủng hoảng tài chính. Vì vậy, ông và vợ quyết định mượn tiền và mua một sân trượt băng khoảng 200.000 USD để kinh doanh. Sau khi mua sân băng này, vợ chồng Howard bán dưa chuột bao tử muối ở quầy đồ ăn, đối tượng khách hàng chính là trẻ em. Khi dưa chuột bao tử muối được bán hết, họ bán cả nước muối dưa.

Điều đặc biệt là lũ trẻ dần dần thích nước dưa muối hơn cả dưa chuột muối. Cho nên, Howard mua cả máy muối dưa chuột bao tử để có nhiều nước dưa. Sau đó, Howard cho nước vào ngăn đá để đông đặc chúng và đựng trong hộp khoảng 60g. Mỗi tối, vợ chồng ông bán được 300-400 hộp nước dưa muối.

Theo lời Howard, khí hậu ở Texas rất ẩm ướt cho nên các vận động viên, cầu thủ bóng chày, đội bóng đá thường uống nước dưa chua để phòng chuột rút.

Đột phá và lột xác hoàn toàn

Hồi năm 2008, Howard bán nước dưa cho các cửa hàng địa phương và bắt đầu kinh doanh Online. Anh rể Millar đã lập trang Web giới thiệu sản phẩm. Sau đó, họ mua một máy để cho nước dưa vào bên trong các túi nhựa nhỏ và vận chuyển hàng ngàn chiếc đi bán cho khách hàng có nhu cầu. Mỗi ngày, Howard và người anh rể mất tới 14 tiếng để đóng gói các túi nước dưa.

Sau đó, 2 người đổi tên thương hiệu nước dưa thành Bob's Pickle Pops. Nhờ xuất hiện trên kênh truyền hình cáp Food Network mà nước dưa muối của Howard đã được nhiều khách hàng biết đến.

Những túi nước dưa đưa lại nguồn thu lớn

Theo lời Howard, có ngày có tới 10.000 đơn đặt hàng, khoảng hơn 1 tuần ông không có thời gian để ngủ vì phải làm để chuyển kịp cho khách hàng. Tuy nhiên, không phải mọi thứ thuận lợi do chi phí vận chuyển, đóng gói cao nên vẫn bị lỗ.

Một nhà sản xuất ở Dallas sau khi đọc thông tin về công ty đã cùng hợp tác bằng cách tiếp quản công ty, mua bản quyền thương hiệu còn Howard và Millar đóng vai trò tiếp thị và phát triển sản phẩm.

Nhờ sự hợp tác này mà doanh thu năm 2008 đạt 20.000 USD đã tăng lên 230.000 USD hồi năm 2016. Mục tiêu doanh thu bán hàng của Howard năm 2017 là 500.000 USD.

Không chỉ có mặt ở địa phương hay Website do công ty lập nên mà sản phẩm nước dưa Bob's Pickle Pops hiện đã có mặt trên Amazon và Walmart.

Howard nuôi hi vọng thương hiệu nước dưa muối Bob's Pickle Pops sẽ mang tầm quốc gia khi hướng đến các vận động viên đặc biệt là vận động viên đi xe đạp. Ngoài ra, nhà sản xuất cũng cho thêm vị chanh vào nước đưa hay bán dưới dạng cocktail.

Hiện tại, thương hiệu nước dưa chuột muối của Howard đang có sự tăng trưởng tốt nhưng ông vẫn không quên được những ngày đầu khởi nghiệp. Anh và anh rể phải làm việc suốt cả ngày để có đủ nước dưa chuyển từ San Antonio đến Dallas hay trong khi vận chuyển thì nắp của thùng đựng nước dưa bị bật ra, lốp xe hỏng giữa đường...