Khởi nghiệp kêu lô tô từ 1 lồng cầu và 3 gấu bông, Lộ Lộ lên Shark Tank, gọi vốn thành công 1 tỉ đồng

Xuất hiện trong trang phục áo dài, Founder chuyển giới Lộ Lộ mở đầu màn gọi vốn cho 2 công ty Lô tô online và offine bằng cách hát lô tô sôi nổi. Sự kết hợp ăn ý, độc đáo, nhóm Sài Gòn Tân Thời đã lấy được cảm tình từ các "cá mập". 

Lộ Lộ cho biết, đây là nội dung thường xuyên diễn của nhóm vào tối thứ sáu, bảy và chủ nhật hàng tuần tại trung tâm TP HCM.

Khởi nghiệp từ 1 chiếc lồng cầu và 3 con gấu bông

Theo đó, nhà sáng lập đến từ cộng đồng LGBT lần lượt đề nghị 10 tỉ đồng cho 20% của Công ty Lô tô online và 1 tỉ đồng cho 10% đối với Công ty Lô tô offline.

"Phát triển lô tô online là dựa trên nền tảng của offline. Các suất diễn của mô hình offline đều kín chỗ nhưng nhiều bạn ở nước ngoài hoặc ở xa không thể đến xem trực tiếp được. Chúng tôi sẽ có nhiều khách hơn nữa nếu phát triển thêm online", Lê Thùy Linh - đồng sáng lập Lô tô online giải thích với các Shark.

Lâm Quốc Khải (nghệ danh Lộ Lộ, bên trái) và Lê Thùy Linh đến gọi vốn cho 2 công ty lô tô. (Ảnh: Shark Tank Việt Nam).

Trình bày về mô hình kinh doanh online, startup cho hay trước tiên sẽ xây dựng ứng dụng, tặng vé miễn phí để thu hút người chơi, sau đó sẽ bán vé online tính tiền, song song đó có thể kiếm thêm doanh thu từ bán quảng cáo.

Về phương thức hoạt động, người chơi sẽ phải đăng kí tài khoản và nạp tiền để mua vé dò số lô tô.

Tuy nhiên, cách làm này lập tức vấp phải sự phản đối từ Shark Thái Vân Linh. Theo Shark Linh, thông thường nhà đầu tư sẽ rót vốn vào công ty mẹ chứ không đầu tư vào công ty riêng biệt được thành lập mới dựa trên một công ty khác.

Tương tự, Shark Dzung Nguyễn cũng cho rằng đây là một điều sai lầm mà rất nhiều startup đang mắc phải. Theo đó, các startup tách riêng mảng đang kiếm tiền và mảng đi gọi vốn cho một dự án khác, dù chưa biết tương lai như thế nào.

Đáp lại, Lộ Lộ khẳng định: "Bộ môn này rất đặc thù, sự xuất hiện của em và các thành viên là một sự đặc biệt. Loại hình khác, hình thức kinh doanh khác. Khi mở công ty quý vị cần có khách hàng, còn ở đây là khách hàng đã có sẵn".

Startup chia sẻ thêm, hiện vốn cứng của công ty đang là 3,5 tỉ đồng. Đáng chú ý, số vốn này được xây dựng từ lúc đoàn lô tô ra đời với chỉ 1 lồng cầu và 3 con gấu. 

Hiện doanh thu của lô tô offline khoảng 30 triệu/tuần. Doanh số năm 2018 là 4 tỉ đồng, dự kiến năm 2019 đạt 6 tỉ đồng.

Shark Đỗ Liên rót vốn 1 tỉ đồng, không quan trọng chia lợi nhuận

Lộ Lộ sau đó chia sẻ, lô tô là trò chơi dân gian của Nam Bộ, trong khi đó, tại miền Trung, có một hình thức cũng tương tự là bài chòi đang bị mai một. 

"Đến thời điểm hiện tại, lô tô vẫn chưa được công nhận là loại hình văn hóa dân gian. Tuy nhiên, quà trò chơi này không được quy đổi thành tiền và người nghệ sĩ có thể hát đến 4 tiếng mỗi đêm", anh chia sẻ.

Lộ Lộ chia sẻ những khó khăn của đoàn lô tô. (Ảnh: Fanpage Shark Tank Việt Nam).

Giữ nguyên quan điểm khi đầu tư thì phải thống nhất, Shark Linh là người đầu tiên lắc đầu từ chối tham vào thương vụ này. Tiếp đến, đánh giá mô hình kinh doanh Lô tô online chưa rõ ràng, ẩn chứa nhiều rủi ro trong vấn đề quản trị và pháp lí, các Shark Dzung Nguyễn và Shark Nguyễn Thanh Việt cũng lắc đầu từ chối.

Trong khi đó, Shark Phạm Thanh Hưng cho rằng lô tô là trò vui chơi có thưởng, thuộc về kinh doanh xổ số và bản chất vẫn cờ bạc nên quyết định không đầu tư.

Đối mặt với 4 lời từ chối liên tiếp với mô hình lô tô online, Lộ Lộ tha thiết mong muốn được nhà đầu tư xem xét lại vấn đề kinh doanh của Lô tô offline vì đoàn Sài Gòn Tân Thời đang có lợi nhuận rất tốt. 

Anh cho biết sẽ quyết tâm theo đuổi lâu dài để giúp đỡ nhiều nghệ sĩ lô tô nhưng thực tế khả năng có hạn, không thể "gồng vốn" và khó đi vay.

Chia sẻ lộ trình sử dụng vốn, Lộ Lộ cho biết anh dự tính dùng 300 triệu đồng đầu tư vào âm thanh - ánh sáng, 200 triệu cho quà tặng, khoảng 140 triệu chi trả cho mặt bằng và nhân sự khi mở ở một địa điểm mới, còn lại là chi phí đi lại, điện nước sinh hoạt cho các nghệ sĩ lô tô.

Shark Đỗ Liên đồng ý đầu tư cho Lô tô offline vì ý nghĩa cộng đồng. (Ảnh: Fanpage Shark Tank Việt Nam).

Với Founder chuyển giới này, việc thành lập đoàn lô tô ngoài việc giữ gìn trò chơi dân gian, còn để giúp đỡ những người có hoàn cảnh tương tự anh. 

"Tụi em khi về già sẽ không có con cháu, nên cần có một quỹ chung. Thấy ai tội nghiệp em đều gom về", Lộ Lộ cho biết.

Đồng cảm trước những chia sẻ của nhà sáng lập thuộc cộng đồng LGBT, Shark Đỗ Liên đã quyết định "bắt tay", đầu tư 1 tỉ đồng cho 10% cổ phần vào Lô tô offline. 

Shark "bà ngoại" chia sẻ muốn hỗ trợ các nghệ sĩ chuyển giới có công ăn việc làm ổn định, có cơ hội cải thiện cuộc sống tốt hơn. "Tôi không quan trọng vấn đề chia lợi nhuận và tôi thấy rằng các bạn là những người khó khăn để hội nhập với cộng đồng", Shark Liên chia sẻ.

Cũng trong tập 13 của Thương Vụ Bạc Tỉ, với việc tiếp tục đầu tư cho Boom Potty, Shark Đỗ Liên đã lập "cú đúp" đầu tiên trong cả mùa 3. Công ty này là tâm huyết của ông bố "bỉm sữa" Lê Đức Thắng, muốn góp phần giúp đỡ vợ cũng như nhiều bà mẹ khác trong việc chăm sóc con cái thông qua chiếc bô rửa cải tiến đa năng.