Chủ tịch Bolat Duisenov: Coteccons đã ghi nhận doanh thu ngoại tệ từ các dự án nước ngoài; Mỹ, Trung Đông và Đài Loan sẽ là các thị trường chiến lược

Sáng nay 20/10, CTCP Xây dựng Coteccons (mã: CTD) tiến hành ĐHĐCĐ thường niên năm tài chính 2025 (kết thúc vào ngày 30/6/2025).

Tại đại hội, Phó Tổng Giám đốc Trần Ngọc Hải chia sẻ, bức tranh tài chính 2025 của CTD tăng trưởng bùng nổ nhờ đa dạng hóa các nguồn doanh thu.

Cụ thể, năm 2025 CTD ghi nhận doanh thu 24.885 tỷ đồng và lãi sau thuế 456 tỷ đồng, đồng loạt tăng 18% và 47% so với cùng kỳ. Kết quả này tương ứng 99,5% và 106% mục tiêu đề ra cho cả năm. Lãi sau thuế lũy kế chưa phân phối là 1.054 tỷ đồng.

Dòng tiền kinh doanh chính trong kỳ kế toán 2025 âm 1.153 tỷ đồng, chủ yếu do tăng trưởng nhanh về doanh thu dẫn đến thu hồi công nợ chậm, sản lượng hàng tồn kho tăng và một số dự án đang triển khai rơi vào tình trạng lỗ.

Lượng backlog ký mới trong 2025 là 30.000 tỷ đồng, thường đến từ các chủ đầu tư cũ, CTD đã làm 1 - 2 dự án thì họ giao lại cho CTD. Nhìn chung phần việc này đủ để CTD làm trong vài năm tới.

Trong 2 - 3 năm qua, CTD đang đẩy mạnh vào các dự án hạ tầng. Giai đoạn 2025 - 2027 có một số dự án trọng điểm mang lại doanh thu những năm tới, bao gồm: Dự án Tổ hợp APEC ở Phú Quốc; sân bay Phú Quốc; nhà ga quốc tế Sân bay Long Thành; Sân bay Gia Bình.

Bên cạnh đó, CTD cũng đang dần tiến ra thị trường nước ngoài. Một trong những dự án đầu tiên mà CTD mới bàn giao ở nước ngoài là Vinfast Ấn Độ. Ở Đài Loan đang có một số dự án như Đại học Đài Bắc (96 triệu USD), tổ hợp Hsinchu hay Tháp đôi Teipei... Ngoài ra, CTD đã khảo sát và có pháp lý ở một số thị trường khác.

Backlog lũy kế gần 52.000 tỷ đồng

Năm 2026, CTD đặt mục tiêu doanh thu hợp nhất 30.000 tỷ đồng và lãi sau thuế 700 tỷ đồng. Các chỉ tiêu này lần lượt tăng 21% và 54% so với kết quả 2025. Backlog ký mới mục tiêu hơn 31.000 tỷ. Tiếp tục ưu tiên mở rộng ra thị trường quốc tế.

Về kết quả kinh doanh quý I/2026 (1/7 - 30/9/2025), CTD dự kiến doanh thu đạt 7.400 tỷ, tăng khoảng 57% so với cùng kỳ. Giá trị trúng thầu mới trong quý gần 20.000 tỷ. Backlog lũy kế tính đến 30/9 khoảng 51.600 tỷ đồng.

Chủ tịch Bolat Duisenov chia sẻ, 20 năm qua CTD được biết đến là công ty xây dựng hàng đầu với mô hình tư duy theo hướng kỹ thuật và khắt khe. Trong tương lai, CTD sẽ song song phát triển theo hướng đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh để hạn chế rủi ro.

Ở trong nước, CTD có thể thi công hầu hết các loại công trình. Tuy nhiên, khi đi ra nước ngoài không thể "nhạc nào cũng nhảy".

Để xây dựng thương hiệu ở thị trường quốc tế, doanh nghiệp sẽ đi vào ngách thị trường, những thứ nhu cầu cao trong tương lai như trung tâm dữ liệu, viện bảo tàng, sân vận động, công trình công nghiệp bán dẫn...

Những năm qua chứng kiến sự trỗi dậy của Trung Quốc, chiến tranh thương mại, Covid-19... Trong 20 năm tới, thế giới dự báo sẽ có nhiều biến động không thể lường trước. CTD sẽ tập trung xây dựng vững nội lực để thích nghi với những biến động vĩ mô.

Đại hội cũng trình cổ đông phương án phát hành phát hành hơn 5 triệu cổ phiếu thưởng với tổng giá trị khoảng 51 tỷ đồng trong năm tài chính 2026.

Phần thảo luận

Cổ đông: Tình hình kinh doanh của Unicons năm 2025?

Ban lãnh đạo: CTD hoạt động thông qua một số đơn vị, có những đơn vị hoạt động tốt và ngược lại. Năm 2025, kết quả 2025 của Unicons chưa đạt kỳ vọng so với những đơn vị khác. Hiện Unicons đã tái cấu trúc bộ máy và ban lãnh đạo.

Cổ đông: Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của CTD?

Chủ tịch Bolat Duisenov: CTD không có đường tắt khi đi ra quốc tế. Chúng tôi là tổng thầu cung cấp dịch vụ chứ không có sản phẩm hiện hữu, do đó khi mang dịch vụ tổng thầu ra quốc tế cần quan tâm đến văn hóa kinh doanh của từng quốc gia.

Tôi lấy ví dụ gần đây nhất là dự án ở Ả Rập Saudi, đây là thị trường có nhiều tiềm năng song thủ tục mất thời gian. CTD mất khoảng 18 tháng để thành lập doanh nghiệp, gồm có tài khoản ngân hàng, giấy phép hoạt động lĩnh vực xây dựng để có thể đủ điều kiện đấu thầu, hiện đã hoàn thành.

Còn ở Đài Loan, để có giấy phép hạng A hoạt động tổng thầu thì mất 15 tháng. Hiện CTD đã có nền tảng kinh doanh ở các nước này và có thể nghĩ về các công trình và các kết quả mang về.

Một số khách hàng quốc tế đã mời CTD xây dựng các công trình của họ ở Mỹ, song rất mất thời gian do phải có visa cho đội ngũ kỹ sư và quy định của nước sở tại. CTD cũng đã hoàn thành một số dự án ở Cambodia, Lào, Ấn Độ. 

Nhìn chung, chiến lược ra quốc tế của chúng tôi chỉ cử cán bộ quản lý chứ không phải toàn bộ công nhân. Như ở Vinfast Ấn Độ, chúng tôi đã tuyển 1.000 nhân công bản địa để xây dựng nhà máy. 

Các khu vực chiến lược sắp tới của CTD là Mỹ, Trung Đông và Đài Loan, CTD sẽ đặt văn phòng đại diện ở 3 khu vực này. Một số thị trường như Ấn Độ hay Kazakhstan chúng tôi cũng không bỏ lỡ.

Cổ đông: Mục tiêu doanh thu 2026 có khả thi?

Ban lãnh đạo: Lũy kế backlog đến nay gần 52.000 tỷ đồng, hàng năm doanh số CTD tăng trưởng 20% và lượng backlog chắc chắn cũng tăng trưởng lớn. Với nền tảng này, chúng tôi tự tin với doanh thu 30.000 tỷ trong năm nay.

Cổ đông: Năm nay có dự phòng thêm nợ xấu? Hoàn nhập ra sao?

Ban lãnh đạo: Năm 2026 CTD không trích lập dự phòng thêm, hiện số trích lập khoảng 1.200 tỷ. Chúng tôi cũng có kế hoạch hoàn nhập lại nợ xấu trong những năm qua, phụ thuộc vào tiến độ dự án và kế hoạch của khách hàng. Hy vọng năm nay kết quả kinh doanh sẽ có sự đóng góp của việc hoàn nhập nợ xấu.

Cổ đông: Trong 3 - 5 năm tới bức tranh dịch chuyển cơ cấu doanh thu của CTD ra sao?

Chủ tịch Bolat Duisenov: Thời điểm 2020 - 2021, phần lớn doanh thu và hình ảnh của CTD đến từ xây dựng công trình, những cao ốc, chung cư cao tầng... Sau đó thì việc xây các nhà máy ở khu công nghiệp dần đóng góp 35 - 40% cơ cấu doanh thu.  

3 năm trước chúng tôi bắt đầu tiến vào mảng hạ tầng. Năm 2025 doanh thu mảng hạ tầng đạt khoảng 500 tỷ. Với nền tảng backlog hiện hữu, những năm tới kỳ vọng mảng hạ tầng sẽ thu về vài nghìn tỷ và đóng góp vài phần trăm vào cơ cấu doanh thu của chúng tôi. 

Ngoài ra, 2 - 3 năm tới, CTD sẽ có doanh thu cao hơn từ thị trường quốc tế. Hiện CTD đã bắt đầu thu được ngoại tệ về từ những dự án nước ngoài.