Doanh nghiệp cần làm gì trong bối cảnh thị trường khó?

Thống kê sơ bộ tháng 10 năm 2022 của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy, tỷ lệ hấp thụ toàn thị trường ước nhỏ hơn 10%. VARS nhận định đây là mức thấp kỷ lục, khá giống tình hình năm 2010 -  2011 khi mà thị trường bất động sản "đóng băng”.

Các khu vực có thị trường bất động sản sôi động nhất cả nước trong năm 2022 như Hà Nội, TP HCM, Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Thuận, Bình Định, Thanh Hóa, Hải Phòng, Quảng Ninh… cũng đều đang rơi vào trạng thái trầm lắng, ế ẩm, giao dịch "nhỏ giọt".

Mặc dù các chủ đầu tư đã vận dụng các chính sách bán hàng theo hướng hỗ trợ khách hàng nhưng tình trạng vẫn không được cải thiện đáng kể. 

Nhiều doanh nghiệp bất động sản buộc phải dừng, giãn, hoãn nhiều dự án đang triển khai; lùi lịch mở bán, chờ đợi tín hiệu mới từ thị trường. Một số thậm chí sa thải bớt lực lượng lao động vì thiếu vốn trong khi doanh thu sụt giảm vì lãi suất tăng cao.

Thời điểm ba tháng cuối năm luôn là “mùa vụ" được trông đợi nhất trong năm của thị trường bất động sản. Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Văn Đính, chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), do ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, thị trường cuối năm 2022 khả năng khó trở lại được như những năm trước. 

“Thị trường bất động sản năm 2023 cũng khó có khả năng ổn định, phát triển nếu mọi con đường dẫn đến dòng vốn không được khơi thông”, ông Nguyễn Văn Đính nhận định.

Nhiều kiến nghị liên quan đến việc khơi thông dòng vốn cho thị trường bất động sản đã được đưa ra. Tuy nhiên, bên cạnh việc trông chờ vào quyết sách của các cơ quan nhà nước, bản thân các doanh nghiệp phải chủ động tìm hướng đi đúng cho chính mình.

Cần giữ vững chữ tín

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam cho biết, trong giai đoạn thị trường sàng lọc mạnh mẽ như hiện nay, thực lực của các doanh nghiệp bất động sản đang được thể hiện rõ.

Để vực dậy niềm tin đối với người mua nhà, các chủ đầu tư phải đảm bảo uy tín thương hiệu và trách nhiệm với khách hàng, càng trong khó khăn thì càng phải giữ vững chữ tín. Việc chủ đầu tư đảm bảo xây dựng, bàn giao nhà đúng tiến độ, đúng chất lượng cam kết sẽ giúp kéo lại niềm tin rất lớn cho thị trường lúc này. 

“Thị trường bất động sản đang dành cho nhu cầu thực. Những chủ đầu tư có uy tín, phát triển dòng sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu sẽ được người mua nhà lựa chọn. Tuy nhiên để thanh khoản tốt thì sản phẩm phải có pháp lý rõ ràng, giá cả hợp lý, khai thác thương mại tốt và đáp ứng tiến độ cam kết”, ông Tuấn nhấn mạnh.

Với các doanh nghiệp bất động sản phát hành trái phiếu riêng lẻ, vấn đề về uy tín lại càng cần phải được giữ vững trong giai đoạn này.

Nói về trách nhiệm của các doanh nghiệp phát hành trái phiếu riêng lẻ tại buổi làm việc giữa Bộ Tài chính và các doanh nghiệp phát hành, công ty chứng khoán hôm 23/11 vừa qua, ông Lê Quốc Bình, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Hạ tầng kỹ thuật TP HCM cho rằng, các tổ chức phát hành phải là người chịu trách nhiệm hoàn trả nợ trái phiếu đến hạn cho các đầu tư, đây không phải trách nhiệm của nhà nước. 

Mặc dù hiện nay dòng tiền rất khó khăn nhưng doanh nghiệp phải chủ động xoay xở tất cả các kênh huy động, thậm chí phải bán rẻ tài sản, hạ giá sản phẩm nhằm thu hồi dòng tiền về để thực hiện đúng cam kết với các nhà đầu tư trái phiếu. Có như vậy thì niềm tin của nhà đầu tư trái phiếu mới được vực dậy và thị trường trái phiếu doanh nghiệp mới có thể tiếp tục phát triển.

“Doanh nghiệp phải luôn luôn xác định việc thực hiện nghĩa vụ nợ trái phiếu cho các nhà đầu tư là một việc đặc biệt quan trọng để giữ chữ tín của doanh nghiệp trên thị trường”, ông Bình nhấn mạnh.

Tăng sức hấp dẫn cho sản phẩm

Nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện trải nghiệm cho khách hàng lại là điều bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc cấp cao, bộ phận Nghiên cứu và tư vấn, Savills Hà Nội khuyên nhà đầu tư nên làm lúc này để có thể kéo thanh khoản.

“Nếu là đại dự án, các chủ đầu tư không nên chỉ dừng lại ở việc phát triển tiện ích nội khu dự án mà còn cần cải thiện các tiện ích mua sắm, ăn uống, phục vụ đời sống hàng ngày của cư dân.

Đối với các tòa nhà có khối đế thương mại cũng cần tính toán hợp lý để thu hút khách thuê, mang lại sản phẩm hấp dẫn để thu hút người mua.

Đặc biệt chủ đầu tư cũng cần quản lý bài bản dự án để mang lại sự yên tâm cho người mua khi sinh sống hoặc để khi bán cũng đảm bảo về giá. Do đó, phải tính bài toán hợp lý trong tổng thể thì mới có thể thành công”, bà Hằng cho biết.

Còn Hiệp hội bất động sản TP HCM (HoREA) cho rằng, doanh nghiệp bất động sản phải chủ động tăng vốn chủ sở hữu để trở thành doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh, thông qua hoạt động hợp tác đầu tư trong nước hoặc với nhà đầu tư nước ngoài (FDI). Tuy nhiên, đây là con dao hai lưỡi vì có thể dẫn đến hệ quả doanh nghiệp bị “thâu tóm”, làm mất đi lợi thế của các doanh nghiệp trong nước đang thống lĩnh thị trường bất động sản hiện nay.

Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)

Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội

Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.

Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.

Hãy tham gia đánh giá chất lượng dịch vụ công ty chứng khoán, góp phần phản ánh trải nghiệm thực tế của nhà đầu tư và có cơ hội nhận vé mời tham dự Diễn đàn.

Đánh giá chất lượng dịch vụ
công ty chứng khoán của bạn

Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027. Đăng ký ngay để nhận ưu đãi vé Early Bird, giảm hơn 30%!

Mua Vé Early Bird
Giảm Hơn 30%